三棵树2023前三季度营收、净利保持双增长，归母净利润同比增长84.44%
10月14日，三棵树（603737）披露2023年三季度报告。报告显示，前三季度公司营收、利润继续保持增长。
报告期间，公司实现营收94.1亿元，同比增长18.42%；主营业务收入90.03亿元，同比增长16.35%；归母净利润5.55亿元，同比增长84.44%；其中2023年单三季度营收36.74亿元，同比增长13.41%；归母净利润2.44亿元，同比增长19.13%。
2023年前三季度，政策逆周期调节力度明显加大，随着一系列扩投资、促消费措施加快出台，政策效应持续显现，经济运行积极变化明显，但仍然面临不少挑战和困难，内需乏力问题突出。在此背景下，三棵树坚持总成本领先和结构优化战略，持续优化渠道结构，推进零售高端化进程加速，各品类和渠道发展良好实现前三季度营业收入与利润的增长态势，再创同期历史新高。
公司2023年前三季度综合毛利率31.33%，同比提升2.41%；Q3毛利率31.78%，同比提升1.22%。公司2023年前三季度净利率5.92%，同比提升2.22%；Q3净利率6.56%，同比提升0.33%，显著优于行业平均水平。
盈利能力持续改善背后，得益于公司坚持总成本领先战略，采取主动降本、优化产品结构、增加产品配套率等举措，使公司毛利率稳步提升；另一方面，公司通过在多维渠道的全方位覆盖及精耕细作，叠加C端与小B端进一步提升市场占有率和产品配套率、高价值产品占比提升，实现净利率稳中提质。
在经营层面，公司通过优化渠道结构、大力发展C端渠道以及管理更加精细化等举措，强化应收帐账款管理，应收账款周转天数加快18.26天，使得2023年前三季度公司经营性净现金流达5.98亿元，同比增长10.7%，收现比1.07，持续超出同期水平。
针对房地产行业低迷带来的客户回款问题，公司内部制定了严格的客户授信评估流程和制度，合理评估客户偿债能力，减少坏账发生的风险。
在渠道建设方面，针对c端业务，公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，公司的美丽乡村业务发展势头迅猛；同时，三棵树搭建了包含淘宝、京东等主流电商以及抖音、快手等新兴电商在内的全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，电商新零售模式成长迅速。
针对B端业务，三棵树优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。随着经营管理质效提升，三棵树正迈出高质量发展新步伐。
