洞察丨吴晓波直播“重启” 叫醒了谁？
为什么经济学家要下场做直播，坐在那里写写书、发表下评论，或者做个知识付费，不香嘛！
贴上“翻车”的标签是为了证明自己很接地气？
从第一场“翻车”到“多卖了三五罐”，吴晓波这自嘲与果敢的勇气，真是把“头铁”这气质拿捏得死死的。
8月4日直播结束后，不少资深行家对这场直播有独到见解，吴老师的直播现阶段是“非主流”，但在不久的将来肯定是“新主流”；也有人持反对态度，“这怕是吴老师自己的意识流吧，直播水太深，无法实现他说的万物皆可播。”
值得深思的是，很多看直播的“宝宝”提到，从第二次直播中认识了几个国货品牌，而不是单个商品，“挺有意思，这热闹看着看着，看出了门道”。这也就解释了吴晓波“下场”直播的原因：在“岸边”评头论足不如亲自“下水”出真知。只有当理论联系实际，产业融合商学，才能在不确定的环境下快速试错，找出品牌直播新方向。
但其实从第一场直播开始，吴晓波想做的就不是单纯的直播带货，他的野心也许更大，不然也担不起“新国货首发”这个名头，可以肯定的是，时隔36天，吴晓波第二次的直播似乎做到了摘掉了大众对于“直播电商=直播带货”的刻板印象。
相比于第一次的26款产品，这次的9款选品更加聚焦，且家居品牌所占比率最大，我们也能从中看出吴晓波直播的定位——新中产家庭消费。
数据来源：吴晓波-新国货首发直播间
一起来看看新中产有什么特征：
1、主要由80、90后组成，大多来自一二线城市，普遍接受过高等教育
2、净收入10-50万或可投资资产20-500万
3、有先进的生活方式和价值观
4、多集中在制造业、金融、IT和新兴服务等行业
这也就不难理解，吴晓波为什么没有去卖百雀羚和回力鞋了，因为他面向的群体不是这类消费者。或许是还没找到通路，或许是需要时间，至少有不少行业人士认为，直播电商的逻辑并不是只能卖便宜货，两次直播的选品，吴晓波都在试图撬动这个枷锁。
其次，再来看他的slogan——爱上新国货：爱国，爱自己。
试问在当今的国际大环境下，新中产们还有比现在更加爱国的时候么？从硬核的华为到全中国共同抗疫，大家的爱国情怀在此刻达到了峰值。就像历史上每个重要时刻，都能听到无数年轻人的呐喊：饮冰十年，难凉热血，谁不想为国货复兴添砖加瓦！
面对这个复杂且多变的时代，“头铁”冲出去去开疆扩土，闯出来授人以渔，闯败了下地鞠行。而吴晓波这个经济学家的身份，让他区别于风口杀手罗永浩、铁娘子董明珠、更与薇娅李佳琪们的不同，他的粉丝从直播里得到的不仅是价格诱人的商品，还有独立思考的能力、面对挫折的勇气，毕竟没有几个带货主播，能以自己写的书为开头和结尾，而这些书籍上的内容，往往能够受益终身。
第二场直播把场景简化为演讲台、主播台和产品展示区三部分
吴晓波式卖货，在第一次被诸多诟病，对产品不了解、坐着卖货太死板等等，都被大家吐槽。复盘之后的第二次直播，他选择用横屏来呈现，并且在3.5小时内只着重卖6款产品，慢直播的背后，是他对品牌的树立和剖析，娓娓道来的不只是产品，还有这些国货的发展历程，TATA木门是谁，奥普家居是做什么的，为什么他选择了这些商品等等。而也只有他，能让两位老总亲临直播间，给出最优惠价格，讲动听的故事。
但对于第二次直播的效果，可谓是有人欢喜有人忧，官方公布出来的数据让人看的一头雾水，不同品类的产品，差距怎么这么大？
早在8月4日上午，吴晓波曾发微博说道：
“今天晚上我将和品牌商进行一场有趣的实验。企业将激活自己在全国的经销商渠道，他们会通过私域流量，把用户聚集到社群中，在今晚收看这一场新国货首发直播。这是私域流量+公域流量模式在全中国的第一场实验，效果好不好，就看今晚了。”
从直播数据来看，吴晓波的“新零售直播”尝试带来了一定效果。最明显的是TATA木门，此次直播其发动了2219家门店的3950名导购和经销商，共引入10万多人观看直播，有了流量基础，TATA木门成了当晚最大赢家，以3.92亿元的成交额稳居第一。秉承着只要促销一定过亿的优良传统，TATA木门的成绩令人费解，为什么这么多人选择在直播里买门？！
1、直播前造势：TATA木门作为营销高手，早在10多年前论坛兴起的时候，就将线上卖货玩得很溜，其电商引流、线上操作能力是其他几个品牌所不具备的；
2、品类挑选：TATA木门这次挑选的是多年来卖的最好的几个爆款，分别有价位适中的“大众版”和更昂贵的“奢华版”，且达到了全网最低价。
如果说吴晓波带来的公域流量是一样的，那么TATA木门此次旗开得胜的主要原因是其私域流量的强大。
众所周知，TATA木门在品牌营销上功力深厚，而且这个基因是从创始人吴晨曦掌舵时奠定的基础，无论是线上还是线上，TATA木门在前端信息采集、中端线上服务和后台支持上早就形成了完美的链接闭环。这从其每年双十一的亮眼成绩就能看出，但其实TATA木门做线上直播的成功很难被复制，此次与吴晓波的合作，实际上是双方共同流量带来的，二者缺一不可。
所以此次直播TATA木门的销售额占整场销售额的99%并不奇怪，吴晓波的“品宣”思路，只有TATA木门接住了，其他几个品牌还稍欠火候。
就像吴晓波自己所讲，“新国货项目的试验和传播，如果是通过演讲+品牌的定制策略，选品就要选择符合自己价值观的品牌和经济负担得起的最优商品。”
随着第二场直播的结束，身处家居圈的我们终意犹未尽，大家热忱的希望吴晓波老师能够将直播继续做下去，毕竟这个多年来一直处于低关注度的行业有了声响，此刻更需要高知、名人、专家继续推动下去，毕竟有很多热爱这个行业的人，决定将终身献给它！
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