张永志专栏 | TATA木门“爱拼日”启动会全体动员，赢战下半场

主笔/张永志，资深媒体人、策划人，优居研究院院长

5月7日， TATA木门打造的年度品牌IP“爱拼日”正式对外发布。在启动会上，TATA木门董事长纵瑞原向全体员工及全国经销商发出总动员令：

“TATA木门秉持一米宽、一万米深的理念，聚焦木门核心领域并拓宽品类布局，以内部创新持续提升品牌力、产品力、服务力，业务基本盘稳中求进的同时，强化经销商的盈利能力和市场竞争力，全力抢占存量市场份额，巩固并扩大自身行业领先优势。”

TATA木门董事长纵瑞原

自1999年创立以来，TATA木门历经26年发展，已经成为中国木门行业的领导品牌。但随着房地产产业链的深度调整，家居建材行业已进入“L型”底部市场震荡期。TATA木门也一样面临着增长承压、模式升级、营销革新等重重挑战。

如何破解外部市场挑战，内部如何创新经营，企业如何跑赢新周期？TATA木门以“外部导向、内部创新”为应对策略，正在进行一场全面的营销革新。

明确“深耕门品类，双轨制、多品牌”的经营战略

虽然房地产下行调整，但随着城镇化的加速推进，新建商品房仍然为木门市场带来了持续且稳定的市场刚性需求，而存量房的二次装修需求也在不断释放。

据相关数据显示，2025年中国木门市场终端零售规模预计将达到1500亿元以上，且未来五年木门市场规模仍将保持年均两位数的扩容。

为此，TATA木门坚决锚定主赛道，深耕木门品类，聚焦静音木门核心技术的研发与创新。凭借着行业领先水平的静音门产品，TATA木门在消费者认知中建立了专业降噪的静音品牌形象。

随着行业洗牌的不断加剧，已经占据行业头部身位的TATA木门凭借对门品类的持续深耕与创新，有望在未来的市场竞争中进一步强化市场领导地位，并扩大市场份额。

从市场端来看，消费者对一站式大家居消费需求的崛起，推动整家成为家居行业的新一轮风口，促使众多定制类产品企业加速从传统单品运营转型为全场景生活解决方案。

在这方面，TATA木门也有着自己的战略考量——在不断夯实木门品类竞争优势的同时，积极拓展第二增长曲线，构建TATACASA门墙柜一体化空间解决方案，从而在企业战略上实现以门品类与门墙柜一体化的“双轨制”经营格局。

通过实施差异化市场定位策略，TATACASA助力核心城市及经销商合作伙伴构建起多元化产品矩阵，有助于覆盖更广泛的客户群体、做高客单值，为经销商拓宽盈利能力和增长空间。

此外，TATA木门也在积极把握存量房二次装修的市场机遇，通过多品牌策略，以“锦上宅”入户门为支点，抓住了存量装修旧改市场安全门、入户门、防盗门这一品类的市场机会。

在2024年，锦上宅将静音窗与入户门进行创新性组合，并与清华大学资深文科教授、博士生导师，被誉为“中国工业设计之父”的柳冠中教授联袂合作，共同打造彰显中华家文化精髓的“家宅和美”系列产品，开创了集静音与美学为一体的全新家居体验，在市场端取得了非常好的反响。

持续提升产品力，强化木门行业第一品牌地位

在TATA木门“爱拼日”启动会现场，弗若斯特沙利文大中华区总裁王晨晖向TATA木门授予“2024年度中国静音木门销量第一”的权威认证证书。

弗若斯特沙利文大中华区总裁王晨晖向TATA木门授予认证证书

沙利文全面扫描中国静音木门市场，对所处产业链上下游、相关政策、市场规模、发展趋势、头部玩家销售表现及市场占有率等多个维度，进行综合分析，得出“TATA木门2024年中国静音木门销量第一“的关键市场地位结论！

据了解，沙利文认证作为具备高含金量的国际权威认证，其评估流程相当严格。TATA木门获此权威认证，不仅彰显了其在技术研发、产品创新及市场地位方面的行业标杆地位，更通过国际权威认证背书强化了品牌公信力，为消费者决策提供了专业价值参考。

TATA木门不断进行产品创新，从而持续引领静音门的技术革新与行业发展。自2012年首届新品发布会推出具有行业突破意义的45°斜口降噪静音门以来，坚持每年通过发布会形式向市场输出创新成果。2024年，TATA木门推出的专业级降噪门，以9层多元材料构建声学阻隔系统，进一步优化了静音表现。

获得“2024年中国静音木门销量第一”荣誉，也离不开TATA木门对门品类的全面布局。在消费需求分层化、场景细分化趋势下，TATA木门打造卧室门、厨卫门、柜门、推拉门、入户门等场景化产品矩阵，实现了对家居空间入口场景的全域覆盖，并形成跨品类的协同效应。

在功能类产品上，TATA木门以降噪门、暖芯门、防火门等差异化产品精准卡位不同消费需求，形成技术壁垒，开辟出增量市场空间。

当前，主流消费价格带下移与品质消费需求上行趋势同时存在，一方面主流消费价格带持续下移，消费者从追求“够用”向“极致性价比”转变；另一方面，人们越发注重品质需求，关注健康需求与情绪价值，体验经济崛起。

对此，TATA木门始终以用户需求为出发点，通过构建梯度化产品矩阵实现对不同消费群体的触达。如简白系列以“至臻静音、经典百搭、肌肤质感”为三大核心卖点，面向市场推出免漆肌肤感和油漆肌肤感两款产品，免漆产品以高性价比实现市场下沉，油漆材质产品则面向品质消费群体，强化功能性与美学价值。

在功能突破的同时，TATA木门还贯彻以人为本的设计哲学，从适人居、优人需、安人心、达人意四大维度打造“有生命力”的静音产品，将人文关怀融入产品全生命周期，重新定义了静音门的产品标准。

全渠道覆盖、创新营销模式，打开增长新空间

在品牌26周年庆之际，TATA木门品牌中心总监张文博发布TATA木门年度核心营销IP“爱拼日”，以“享静界·赢世界”为核心主张，通过数字化营销、冠军代言等创新举措，打造超级声量与流量，彰显出企业全力抢市场的魄力和实力。

随着互联网的发展和线上购物的兴起，平台电商、社交电商已成为重要的流量入口。TATA木门积极适应消费趋势变化，实施全渠道发展战略，通过线上线下协同布局实现市场突围。

在线上领域，TATA木门深度融入主流电商生态，以小红书深度种草、抖音AIGC互动深度植入进行产品宣传推广，通过社交裂变驱动品牌传播与销量转化。

在线下渠道建设方面，TATA木门以体验式营销为核心，通过设置世乒赛相关主题门店活动、创意打卡装置及沉浸式展陈设计，将终端门店转化为品牌文化与产品价值的体验空间，形成线下流量的强吸附效应。

作为新赛道、创新业务，TATACASA的持续进化也使TATA木门具备了全屋定制的服务能力，在满足部分消费者的空间场景化诉求外，也有助于提升客户的消费体验，通过服务链条的延伸强化了品牌综合竞争力。

在以全渠道战略夯实品牌根基的同时，TATA木门通过体育营销实现了品牌价值的升维。自2017年起，TATA木门持续赞助世界乒乓球锦标赛，将品牌“专注极致”的工匠精神与“拼搏进取”的国球精神深度绑定。作为覆盖超120个国家和地区的国际赛事，世乒赛为TATA木门构建了全球化品牌曝光平台，实现品牌价值与体育文化的高效共振。

TATA木门签约五届世乒赛冠军得主刘诗雯担任品牌静音大使

2025年，TATA木门进一步深化体育营销布局，正式签约五届世乒赛冠军得主刘诗雯担任品牌静音大使。刘诗雯在职业生涯中展现的“千锤百炼、精益求精”的竞技精神，与TATA木门26年来专注门类产品研发、以科技赋能静音门创新的坚守高度契合。TATA木门将运动员的拼搏精神转化为品牌叙事内核，从而展现出自身独特的品牌魅力。

后记：

中国家居建材行业正处于大洗牌、大变革、大融合的新周期，对于企业而言，正处于从“大市场”向“强品牌”转变的关键阶段。

对于TATA木门和其他的头部企业而言，唯有保持持续创新、持续扩大竞争优势，才能在不确定的市场环境中充分掌握行业话语权。

当下企业间的竞争已经不能仅靠单一维度的优势就能保持领先，必须构建多维度的综合系统能力。从本质上讲，新周期企业间竞争的核心是自身能力的建设，从这个层面而言，现在家居行业的头部企业更需要的是向内看与向内求。