日前，天猫与京东相继发布2025年“618购物节”战报。在政策驱动与消费升级的双轮推动下，家居板块表现突出，成为今年年中促销周期中增长最为迅猛的核心赛道。数据显示，两大平台在家具、家装、智能家居等细分品类的成交额均实现数倍增长，体现出家居市场正步入“品质焕新”时代。
家居热销，头部品牌集中爆发
据京东消息，截至6月18日24点，京东下单用户数同比增幅超100%，京东零售线上业务、线下业务及京东外卖整体订单量超过22亿单。家具品类在开门红阶段成交额同比增长超10倍，超50个核心子类目成交额实现5倍以上增长。在“国家补贴+平台优惠+换新券”多重刺激下，全国家庭焕新用户同比增长超过两倍，展现出政策导向与场景激活的显著协同效应。
天猫方面，截至6月18日24点，453个品牌成交破亿，同比增长24%。尤为值得关注的是，环保实木品牌“源氏木语”单品成交额突破10亿元，成为本轮618家居赛道的最大黑马，显示出“绿色品质”正在成为主流消费价值。
政策落地，补贴组合撬动换新潮
“以旧换新”成为本轮消费爆点，推动家居品类实现从促销向政策驱动的升级。京东和天猫通过“国家补贴+平台优惠”的双轮机制，叠加“5折膨胀券”“以旧抵新”等激励工具，累计补贴金额创下新高。据京东数据，家具以旧换新用户同比增长超2倍，绿色智能类产品成交大幅上扬，消费结构持续向环保、节能、健康方向重构，映射出政策红利在终端市场的高效转化。据天猫发布的数据，参加国补的品类成交总额同比增长116%，带动家居行业整体成交额双倍增长，有113个品牌破亿元，超过9200个品牌成交翻倍。
促销简化，服务闭环驱动复购黏性
今年618，两大平台纷纷调整促销节奏，从“满减叠加”向“直降+补贴+券包”的组合策略演进，提升了用户的感知效率与下单转化率。简洁清晰的价格机制，有效降低了消费者的参与门槛，也提升了促销活动的实际渗透率。
在服务体验层面，京东的HomeCare+服务体系涵盖送装一体、极速发货、试用退换等全链条环节，助力家居高效履约，持续为消费者的购物体验保驾护航。值得注意的是，京东外卖及即时零售体系首次纳入大家电产品，构建起从线上下单到送装回收的“小时级”闭环。
供需两端联动，场景驱动结构焕新
从成交结构来看，本轮618家居热销的底层驱动，已由价格导向转为“场景+功能+设计”三位一体的综合体验诉求。京东数据显示，智能床垫、自动晾衣机、人体工学椅等智能产品成交额同比增长超5倍；超过200个主打设计美学的家具品牌成交额增长达200%。同时，功能沙发、护脊床垫、升降桌等健康类家具也实现100%以上的销售增幅。
在供给端，超过500个源头产业带品牌在618期间实现爆发式增长，产品组合普遍主打“高性价比+功能优化”。其中，超100个家居品牌的新品成交额同比增长超10倍，400多个店铺新品成交金额增长超100%，好太太、顾家家居等品牌凭借智能与设计创新，跻身热销榜前列，构建起差异化竞争壁垒。
2025年618不仅是一场促销节点，更成为家居行业结构性重塑的重要观察窗口。业内人士指出，随着政策机制逐步常态化、消费审美不断进阶，家居行业已进入以智能化场景、绿色供应链、服务闭环为核心的新一轮竞争格局。
展望未来，家居行业应继续抓住政策红利，在“以旧换新”“绿色智能焕新”等方向上深化布局，强化回收标准、服务体验及新品开发，将消费趋势转化为长期结构性增长动力。
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