TATA木门广州建博会三大变革全新启航，以精细化运营开启新增量

7月8日，TATA木门展厅以“门启新境 TA领未来”为主题，在第27届中国建博会（广州）惊艳亮相，其展厅整体延续一贯极简轻奢、简约时尚的风格，入口形象模块巧妙运用TATA木门品牌核心元素“门”作为设计灵感，通过LED屏将门的造型以艺术形态呈现，用创新性的设计语言和独特的艺术表现力诠释了“万象新境”。

作为木门行业的领军企业，TATA木门凭借极致的品牌力与产品力，赢得了市场的广泛认可。面对当下家居行业增速放缓、存量市场博弈加剧、消费分级加速演进的行业大势，TATA木门深刻认识到渠道创新对于品牌覆盖和市场渗透的重要性，于第27届中国建博会（广州）重磅发布三大变革，通过渠道赋能、店态细分等方式，全面开启市场份额战略攻坚。

销服分离、销售返利两大创新，重构渠道盈利模式

近年来，房地产市场步入深度调整的后周期，依托于地产大周期的家居行业，普遍面临转型与调整。据优居研究院调研显示，中国家装与家居建材行业市场的“L”底已经形成，未来3-5年，市场将会在底部震荡运行。

而木门行业作为家居建材领域的重要组成部分，在此背景下也迎来了新一轮的竞争与变革。据不完全统计，2024年我国木门行业总产值约为1174亿元，虽然市场规模庞大，但行业集中度较低，市场竞争较为分散。

随着行业洗牌加剧，“马太效应”显现，木门行业的头部企业有望通过渠道拓展进一步扩大市场份额。

在这一过程中，经销商渠道无疑是企业抢占市场的重要抓手。通过整合优质经销商资源，企业能借助经销商对区域市场的深刻理解，实现更精准的本地化运营。但在红利消退、流量减弱的当下，如何保障经销商良性经营，并为其预留合理利润空间，成为了企业必须直面的挑战。

对此，TATA木门在渠道方面大力变革创新，通过“10万即可开店”、“上样费用减免”、“双重盈利模式”、“你卖货我服务”等优化政策给出了长效解法。

具体来看，相较于高投入、长回报周期的传统经销商经营模式，TATA木门以“10万元即可开店”、“ 上样费用减免”的优惠措施，极大地降低了加盟商的初始投资门槛和创业风险，提升了其经营灵活性和市场适应能力。

同时，TATA木门全新推出“销售+返利”的双重盈利体系，将厂家与经销商转化为价值共创关系，通过最高10%的让利政策，使合作伙伴能够获得与其市场贡献相匹配的经济回报。

开店优惠政策与盈利模式变革的底气，源于TATA木门完善的全产业链布局，其五大生产基地、共计22家现代化智能生产工厂，涵盖木门产品从研发到生产的全链路，在保障产品品质的基础上，能够精准控制生产成本，从而为合作伙伴提供足够的利润空间。

在运营模式方面，TATA木门实施销服分离机制，将销售体系与服务体系进行拆分，通过“你卖货，我服务”的策略，能够有效降低经销商的店面运营成本，使其专注业务拓展；而总部的专业服务团队则能为客户提供更优质的服务体验，有助于提升用户满意度，进一步强化品牌效应。

互联网浪潮下，流量入口与获客渠道更加分散、多元，TATA木门凭借前瞻性的战略布局，构建起全渠道、立体化的线上营销网络，不仅全面融入天猫、京东、抖音等主流电商生态，更前瞻性布局数字化营销领域，在小红书深度内容种草、抖音AIGC互动营销等方面积极发力，持续提升品牌精准触达效能，这一成熟的营销模式，为经销商抢占流量入口、多渠道链接用户提供了有效赋能。

三大店态全覆盖，抢占消费分级市场

近年来，我国城市层级间的消费特征差异化显现，一、二线城市消费呈降级趋势，三、四线城市消费则逐步崛起。与此同时，受经济周期波动、收入分化加剧及可选消费替代效应的影响，消费价格带下移与品质消费需求上行的现象并存。

用户分层与消费变革深刻影响着企业的经营，只有锚定客户、切割客户，找对客户并匹配客户需求的产品和服务，才能打通营销的底层逻辑，实现可持续增长。

为满足不同区域、不同消费群体的市场需求，TATA木门创新推出卫星店、分销店、超集店三大店态类型，为加盟商提供多元化商业选择，助力其快速响应市场需求，占据先发优势。

TATA木门展厅现场

在具体店态布局中，“卫星店”以轻资产模式精准卡位下沉市场，采取60-120㎡的小型门店形态，聚焦木门单品类爆品，精简SKU,重点服务刚需市场,以高效服务、高质产品提升下沉市场的渗透能力。

针对主流消费群体对“极致性价比”的追求，TATA 木门打造120-300㎡的分销店态，以“木门+定制”的产品组合，覆盖中端改善型需求，平衡价格与品质的市场诉求。

为满足高端人群对健康功能、情绪价值及体验经济的品质消费需求，TATA 木门推出 300㎡以上的“超集店”，通过多品牌、多品类集成模式，打造“家居解决方案中心”，为高品质消费群体提供一站式定制化服务。

通过实施卫星店、分销店与超集店的店态分层策略，TATA木门构建起金字塔式的渠道覆盖体系，动态匹配不同消费层级市场的差异化需求，为市场拓展筑牢了根基。

在构筑渠道与店态优势的同时，TATA木门还持续推进技术创新与工艺升级，为消费者提供高品质木门产品，并构建TATACASA门墙柜一体化空间解决方案。此次TATA木门在第27届中国建博会（广州）展出的专业级降噪门、37折叠门、简白系列等王牌木门产品，就以创新的设计理念、精湛的制造工艺和卓越的性能表现，充分验证了其在行业内领先的产品力。

对产品力的极致追求，为TATA木门品牌建设奠定了坚实基础，TATA木门通过连续12年赞助世乒赛，并签约五届世乒赛冠军得主刘诗雯担任品牌静音大使，将品牌理念与中国乒乓精神深度绑定，成功在市场中树立起高端木门的形象。这种品牌势能的持续积累，在市场端转化成为显著的竞争优势，5月7日，TATA木门荣获沙利文“2024年中国静音木门销量第一”国际权威认证，彰显了其在技术研发、产品创新及市场地位方面的行业标杆地位。

TATA木门本次建博会上的变革升级，是对当前家居行业存量竞争的主动破局。通过“销服分离”重构渠道成本结构，以“店态分层”精准匹配消费分级需求，依托全产业链优势赋能经销商，TATA木门正推动行业转向渠道、服务、产品、品牌为一体的生态化竞争。