普惠绝非降配，索菲亚以“质价比”引领行业价值回归

近年来，房地产行业进入深度调整期，下游的家居行业也随之步入发展后周期，由过去的增量市场进入到存量市场阶段，竞争日益白热化。

但市场的低迷表象并未掩盖家居行业的根本价值，京东的跨界入局，贝壳家装业务的强势增长，包含索菲亚、保利管道等头部家居企业的韧性，都充分证明了家居这一与人们美好生活息息相关的民生行业，依然蕴藏着巨大的发展潜力。

然而，在存量竞争压力下，家居行业里有部分小企业将“低价低质竞争”奉为生存法则，以“降配减质”的方式压缩成本，直接损害了消费者的合法权益，也进一步透支了行业信任，对家居行业的生态秩序造成了严重破坏。

如何重建行业信任、如何让每一个家庭都用得上好产品、好设计？索菲亚第二届中国定制节之际，为让每个家庭都能体验到最优质的定制服务，索菲亚率先对行业乱象发起攻势——依托强大的供应链体系、完善的生产基地布局、领先的全品类工艺和整家服务能力，推出“5A全普惠·整家699”全球限时限量惠民政策，针对多款爆款衣柜（整家定制衣柜符合ENF级别）、橱柜、木门、家品等品类指定款式，提出统一享受官补一口价——699元（全球限量1万户），以“高质价比”的整家解决方案回应消费者需求，旨在引领并且助力行业构建更加标准化、更加透明化的良性生态。

近万亿整家市场成蓝海，超半数消费者愿意为品质买单

整家模式，是指为消费者提供包含衣柜、橱柜等定制品类，沙发、软床等软体品类及餐桌椅、木门等家品等在内的全品类、全空间的一体化家居解决方案。

在消费端，据优居研究院《2024年大家居(整家定制)行业发展趋势研究报告》显示，当下，消费者的消费需求正从购买单品，向购买全场景生活方案过渡；从购买产品，向购买整体空间生活方式转变；从购买产品组合，向购买以设计、产品、服务为核心的精细化解决方案转变。

在行业端，据优居研究院调研数据，大家居（整家定制）行业市场规模近9000亿元，并且仍呈现稳步增长态势。

整家市场的良好前景，吸引着各大家居企业纷纷入局。但传统整家套餐普遍存在的限尺寸、多增项、强捆绑等问题，成为制约消费者消费决策的痛点。

据优居研究院调研数据发现，在家居领域，消费者更加“理性”，更加倾向于品质消费，56.03%的消费者在家居消费中更倾向于选择高品质的家居产品，31.16%的消费者会综合权衡性价比。

尤其在互联网浪潮之下，信息更加清晰透明，消费者越来越渴望简单、确定、无套路、不忽悠的购物模式，真诚，已成为当下最高的营销境界。

普惠绝非降配，索菲亚重塑“高质价比”整家时代

作为行业的头部企业，索菲亚立足消费者需求，以“真诚”破局，推出“5A全普惠·整家699”全球限时限量惠民政策，以更透明的定价机制、更灵活的配置选择与更完善的服务体验，将5A好设计、5A好品质带入千家万户， 重新定义整家的消费范式。

索菲亚“5A全普惠·整家699”惠民政策

在市场份额争夺激烈的定制家居行业，“套餐制”打法并不新鲜，但基本都停留在单平米计价或单品层面，甚至不乏一些企业通过降低质量的方式来打造价格优势。

而索菲亚此次“5A全普惠·整家699”这一政策并非简单的“价格战”，在于覆盖整家全品类，做到了普惠不降质不降配，用实打实的“质价比”走出了一条差异化道路，通过以下几大维度实现差异化创新：

一是开创了“面积越大越划算”的整家计价逻辑。索菲亚此次推出的“5A全普惠·整家699”惠民政策覆盖衣柜、橱柜、木门、家品等全品类整家产品，消费者可以699/㎡或699/m的价格一站式配齐全屋家居产品，且无平方限制。

同时，为表达对消费者的诚意，索菲亚进一步整合主卧、次卧两大空间的爆款产品，推出购主卧舒达套床，赠次卧索菲亚套床的活动，仅需9999元即可配齐两大卧室空间的全套产品。

二是对环保的严苛标准，索菲亚整家定制衣柜产品均达到ENF级环保水平。在确保卓越品质的同时，以极具竞争力的价格为消费者带来“高质价比”之选，营造出健康、安心的高品质人居生活环境。

三是以5A好设计为引领，实现了整家全品类材质与风格的统一。索菲亚荣获200多项国内外设计大奖，在全国拥有4000+专业设计师团队，不仅为消费者提供整家配套产品，更依托云设计平台与AI大数据，将产品、服务与场景深度融合，实现“好产品+好设计”的协同呈现，满足消费者的全案定制需求。索菲亚5A好设计要满足颜值动心、材料安心、收纳省心、生活舒心与设计量心。

四是用5A好服务，为消费者提供一站式省心的定制体验。索菲亚5A好服务覆盖销售、设计、安装、售后全流程，围绕“专业保障、极速配送、精准安装、敏捷响应、终身维护，安装服务”确立精细化规范，让消费者“选得放心，装得省心”。

推进品质平权，三大能力为“高品质普惠”提供支撑

索菲亚此次发布的“5A全普惠・整家699”惠民政策，本质在于以普惠形式推动5A好设计、好品质深度落地，助力消费者真正实现“品质平权”，而支撑这一举措的底气，离不开索菲亚在产品体系、供应链管理等维度的持续发力。

具体来看，索菲亚刀刃向内，以革新精神驱动全链路效率提升，全面引入IPD体系与AI技术，打通研发、制造、渠道与服务环节，目前已构建起覆盖衣、橱、门、墙、窗等十大品类的成熟产品矩阵，为整家战略夯实基础。同时，索菲亚作为行业内最早布局数智化管理的家居企业，不仅实现了工业4.0智造工厂的全流程数智化管控，更在全国布局8大生产基地，通过“就近生产、就近配送”的举措，从源头降低了物流与时间成本，为“普惠高品质”的落地提供了成本优势。所有质的飞跃，都来自量的厚积。通过坚持战略定力、构建系统性体系能力、优化时间成本，索菲亚已经构成起难以被复制的核心竞争壁垒。

结语

索菲亚“5A全普惠·整家699”不是卷价格，更是一种行业宣言。它通过更透明的定价机制，建立品质、服务与价格的新型平衡，以5A标准建立品质锚点，倒逼行业告别无序竞争，走向以用户价值为中心的健康生态。

在消费信心亟待修复的当下，索菲亚凭借系统能力将“高质价比”理念转化为切实举措，既提振了市场预期，也为行业指明了一条可持续的发展路径——唯有真诚，方能赢得长远信任。