张永志发布并解读《2025中国家居产业十大发展趋势》，为企业破局提供思路
9月26日，2025家居优选品牌大会在北京举行，来自权威行业协会、全国知名家居企业及主流合作媒体的300余位嘉宾齐聚一堂，共同见证“2025家居优选品牌”34个榜单的公开发布，并围绕家居产业如何在新形势下实现“破卷&破圈”，展开高规格、深层次的思维碰撞。
资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志
现场，资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志在大会上发布《2025中国家居产业十大发展趋势》，探寻行业未来的发展图景，为企业破局突围提供了思路引领。
趋势一：市场存量叠加缩量，家居行业处于“L”型底部，震荡前行。
从市场情况来看，我国拥有600亿平方米左右的存量房规模，新房规模从过往峰值时期的18亿平方米，逐步回落至每年8-10亿平方米，由此，可以看出，我国家居市场将在较长时期内持续“存量叠加缩量”的运行态势，企业对此应有清晰且理性的心理预期——外部市场已难现以往的大规模红利性机会，未来的发展机遇更多需要依靠企业自身主动探索、积极创造来获取。
趋势二：消费持续分化，城市分层、消费分级明显，消费者价格敏感的同时，更追求个性化与质价比。
在当前市场格局下，一线城市、新一线城市包含了全价格带的消费群体，高端消费人群与刚需消费人群基数同样庞大，用户分层特征尤为显著；而二三线城市，则存在大量有消费能力的改善性需求群体，基于此，企业需深入研究不同市场的消费分层规律，依据城市能级差异与消费价格带特点，针对性地调整营销策略，以实现精准市场渗透。
值得注意的是，在消费分化趋势下，消费者既追求合理的价格（即“美好价格”），又对产品的品质与服务提出了相应要求，“质价比”已成为核心消费决策因素。因此，企业唯有通过优化成本结构、提升研发与服务水平，以更具竞争力的价格提供更高品质的产品与服务，方能在当前激烈内卷的市场环境中构建核心竞争优势。
趋势三：零售、装企、线上渠道三足鼎立，渠道之间的互通与融合正在加速。
当前，纯装企渠道的套餐模式使得材料商利润空间受限，在消费升级的趋势下，在套餐模式中融入零售产品已成为行业发展的必然趋势，未来，装企渠道与产品零售将进一步融合。
同时，打通全渠道、全域产品的价值链的“OMO模式”（即线上线下同款同价）也正成为传统线下企业发展的大趋势。
趋势四：整体产能过剩的大背景下，产品创新是打破同质化竞争的关键，主要体现在材质创新、功能创新以及成本领先等几个方面。
在消费品领域，“产品为王”是核心逻辑，因此企业必须以好产品作为出发点。
同时，新材料与新技术的创新应用，是驱动行业变革的关键变量。如软体家居赛道，功能沙发、智能床等带电产品已突破传统品类边界，成为满足消费升级需求的重要细分品类。
值得注意的是，优质产品与合理价格的组合，本质是行业效率的竞争，而效率竞争离不开制造能力与供应链体系的支撑，二者共同构成企业核心竞争力的关键支柱，是保障产品力与价格优势的重中之重。
趋势五：零售变革开启，企业从ToB走向ToC，厂商构建新型关系，实现全链条零售化运营。
在传统商业模式中，以ToB端（面向企业）为核心的工厂主要承担产品制造职能，通过与零售商或代理商建立合作开展批发业务，终端市场的运营管理则由代理商全权负责。
未来，行业发展将逐步向以零售为核心的 ToC端（面向消费者）的模式转型，对此，工厂需主动向前端延伸业务，构建与消费者的直接连接。
然而，当前绝大多数工厂缺乏直营能力，因此在零售化转型过程中，仍需依托代理商的资源与优势。
因此，如何推动工厂与经销商、代理商重塑合作关系，共同构建一套面向零售端的新型协作体系，实现从生产到消费全链条的零售化高效运营，已成为行业发展的核心课题。
趋势六：传统营销向“数字营销+本地流量运营+新零售”转型，营销全面转向终端流量赋能。
经销商的本质需求主要是流量与获客，因此，家居企业未来营销动作的底层逻辑，都应聚焦于终端门店实质性引流、客户有效积累，通过“数字营销+本地流量运营+新零售”进行创新营销，系统性破解终端流量难题。
趋势七：整装与整家成为当下主流热门趋势，大家居时代商业模式迭代关乎行业未来格局。
目前，家居行业呈现两大商业格局，一是以被窝、京东、生活家等品牌为代表的“整装模式”，聚焦“装修服务+全品类产品”的闭环构建，通过深度整合服务与产品，为消费者提供“一站式拎包入住”的全流程体验。
二是以欧派、索菲亚、顾家等品牌为代表的“整家模式”，依托原有单品类（如定制橱柜、定制衣柜、软体家具）的品牌优势与渠道基础，逐步向全品类家居产品延伸，通过品类叠加与场景融合，构建一体化、全品类的大家居模式。
而单纯依赖单品类零售的企业，若不寻求模式突破，将难以在主流零售市场中占据优势地位，向“品牌供应商”转型（即聚焦核心品类的产品研发、生产与供应能力，为整装、整家平台或渠道提供高品质产品支持）将成为其重要发展方向之一。
趋势八：国产替代加速，基于智能制造、供应链效率与创新能力的提升，国产品牌正在抢占更多的市场份额。
随着我国家居消费群体日益年轻化，95后、00后等新生代消费者已成为市场核心力量之一，其消费观念更趋理性成熟，“国外品牌优于国产品牌”的传统认知已逐步消解。
与此同时，我国家居行业基于智能制造、供应链效率与创新能力的提升，在技术研发、功能创新与品质把控领域均实现突破性发展，整体实力已跻身国际领先行列，凭借“高质价比”的优势，正加速推动市场层面的国产替代进程，逐步实现消费市场的本土化升级。
趋势九：行业马太效应放大，品牌分化明显，头部品牌抢占更多市场蛋糕，中腰部品牌面临转型，个性化小众品牌生命力顽强。
当前，家居行业的分化趋势持续加剧，头部企业依托规模、渠道与技术优势，正持续抢占更多市场份额，行业资源加速向头部集中。如成品家具行业，顾家、慕思、喜临门等头部品牌凭借综合实力占据主导地位；全屋定制行业，尽管头部企业面临增长压力，但腰部品牌的生存挑战更为严峻。
在此背景下，中腰部品牌亟需推进战略转型以突破发展瓶颈；同时，小众品牌也需重新审视自身核心竞争力，结合市场需求与自身特性，探索更具可持续性的差异化发展路径。
趋势十：智能家居爆发，AI人工智能助力传统行业迭代，家居产品智能化趋势不可阻挡，细分行业迎来大机遇。
智能家居市场增长迅猛，使智能睡眠领域迎来大爆发，如慕思已全面升级AI战略，将人工智能技术深度融入产品研发、用户体验优化等核心环节；同时，追觅、小米等也正式进军智能睡眠领域，进一步丰富了市场供给。
未来智能家居爆发有两大机会，一是以AI技术为核心驱动力，推动现有产品进行智能化迭代；二是聚焦用户需求，开创新的赛道。
