鲁波：坚持创新和变革，助力地板行业实现高质量、可持续发展
2024年8月5日，由中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会主办、集美家居协办的 “北京地板行业年会暨产业高质量发展论坛”在北京成功召开。
会上，新任会长鲁波接过接力棒，发表了慷慨激昂的就职演讲，他强调了团结协作、创新发展的重要性，承诺将带领分会紧跟行业趋势，深化服务内涵，大力推动北京地板行业向着更高质量、更加可持续的方向发展迈进！
现场，优居研究院主编赵惠惠深度对话地板行业协会北京分会会长鲁波，邀请他就协会工作重点、行业发展趋势以及企业如何应对和变革等话题，展开深入的探讨和交流。
地板协会北京分会会长鲁波
【优居研究院赵惠惠】：首先，恭喜鲁总当选地板行业协会北京分会的会长。那么，接下来，协会一年内的主要工作重点是什么？
【会长鲁波】：感谢大家的信任，新的身份下，其实是多了一份责任，也多了一份压力。
关于协会工作，首先，我们会促进协会形成良好的内部架构和机制，财务定期向所有会员公开，力图做到公开、公正、透明，让大家放心。
同时，协会会定期组织相关活动，增强协会之间的互动，或者由协会牵头，带领企业到优秀企业探访交流学习成功经验，汲取营养，领悟启发。
还有非常重要的一点就是资源对接，协会会助力企业与企业之间、会员与会员之间，增强资源对接，形成真正的合作共赢。增强协会凝聚力的同时，吸引其他正在观望的潜在会员。
由于不同会员单位掌握的信息不同，我们协会会找能力强、水平高的人，把对于宏观政策的理解、对行业动向的把控总结分析出来，通过微信群发给大家，做到信息共享，提升会员单位认知。
【优居研究院赵惠惠】：对于这几年地板行业的发展趋势，如果用几个有代表性的关键词总结，您觉得是什么？
【会长鲁波】：我觉得是创新和变革。
关于创新，地板行业发展多年以来，同质化问题严重，唯有创新，打破传统，打开一片新的天地，才有机会在传统市场里杀出一条路。
第二个就是变革，那么，要变革什么呢？我认为首先就是销售模式要改变。当下，传统的家居卖场的销售场所和模式正在受到极大的冲击，因为现在的消费者的消费习惯和消费行为在改变。一方面，他们越来越倾向于一站式的整体的解决方案；另一方面，他们的消费场景也逐渐由线下的家居卖场转移到线上的阵地，以抖音为代表的直播平台、以小红书为代表的社区内容平台以及以天猫淘宝京东为代表的线上购物平台等。
所以，一定要变革，包括原有的经销商模式也已经不适应当下的市场，不仅开店成本高企，而且获客难，未来是行不通的。
【优居研究院赵惠惠】：那么，如何进行变革呢？
【会长鲁波】：我认为变革是多方面的。首先，我们要从消费者身上找到新的突破点，深度研究我们的消费人群，以及这些消费人群的消费行为和特点，根据这些特点，“对症下药”。
当然，现在可用的工具很多，抖音、小红书、短视频、直播等。在这一块，欧曼地板早在两年前就成立了专门的团队，负责这项业务的跟进和突破。我们一直在做，不一定马上能获客，但是坚持做下去就有机会。
每一次技术革命的突破才会带来新的经济增长。当下，全球经济处于低迷状态，就是因为我们以前的技术已经到达了瓶颈期，不能再继续推动经济快速发展了。
在我看来，AI一定是下一个风口，一旦人工智能技术实现真正的突破以后，新的机会就会来临，渗透并且深度影响各行各业，同时也延伸出很多新的行业，从而打破死循环的怪圈，带来新的机会和增长。
新的技术和工具来临之时，越早关注和进入到相关领域的人，越能抓住风口。那么，在AI即将迎来大爆发之际，我们的行业如何与人工智能进行嫁接，如何产生更好的效果，是当下我们要重点关注和研究的课题。
【优居研究院赵惠惠】：在变革的过程中，进行的是否顺利？
【会长鲁波】：并不是一帆风顺。比如，对于经销商的线上获客问题，我们企业总部从意识层面到行动层面，多番推动和赋能经销商，但是有不少经销商不配合，他们观念的转变和付诸于行动的速度都非常慢、非常难。
但是面对当下的形势，“守株待兔”是绝对不行的，一定要主动出击。
据不完全统计，当下每年的市场规模已经下降了30%，整个房地产链条上的产业，或多或少都存在产能过剩的问题。
【优居研究院赵惠惠】：面对这种情况，企业应该如何应对？
【会长鲁波】：首先就是降低成本，压缩规模。当下，大家居行业进入白热化竞争时代，机会越来越少，在存量市场里竞争，首先要做的就是降本增效，不再盲目扩张、开店、建工厂，严格控制人员成本和原材料成本，加快企业运营管理效率。
同时，要运用好当下的工具。来到个体经济时代，企业一定要打造个人IP和个人人设，把一个人做成一个品牌，从而吸引更多的粉丝和流量，最终形成裂变，未来才有可能。
总之，尤其在困难的时候，思路一定要打开，不能老在自己的小天地里，被一些负能量所淹没，要走出去，才能看到未来、看到希望！
