机辩｜久盛张凯：聚焦做减法，重塑纯实木地板品类价值增长逻辑

回望二十余年，中国地板行业的成长始终与房地产市场同频。城市化进程提速、住宅集中交付、改善型需求上扬，地板行业也在红利驱动下实现了跨越式的发展。那是一个以速度和规模为主旋律的时代，企业纷纷补齐品类、拓展渠道，共同塑造了整个产业的繁荣。

当行业步入深度调整期，竞争重心从增量转向存量，越来越多的企业开始反思：真正决定品牌长期价值的，或许不在“做得多”，而在“做得精”。

久盛地板正是在这样的变局中，以独到的战略定力走出了一条差异化路径。自2001年创立以来，久盛始终深耕纯实木赛道，以“先立后破”的战略夯实品牌根基，形成“高品质、健康纯实木”的核心认知。2009—2017年间，久盛顺应行业节奏完善多品类布局。但在同质化竞争加剧时再次回归初心，自2017年起聚焦纯实木主航道，先后推出“纯实木地暖地板”、“超稳王”等创新系列产品，打破传统限制。如今，久盛的纯实木产品销售占比达近80%，以绝对领先的姿态成为纯实木地板行业的引领者。

近日，由优居研究院特别策划、定位于行业高端对话的《机辩》栏目走进久盛地板。资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志与久盛地板董事长张凯展开深度对话，从趋势洞察、创新路径、体系进化等方面，全维度解析久盛在行业调整期的关键举措与发展之道。

趋势洞察：聚焦纯实木战略，打造价值高地

当前，房地产行业进入深度调整期，过去大规模的增量红利渐渐退去，但人们对“住好房子”的追求丝毫没有减弱。恰恰相反，随着年轻一代对健康、品质与生活方式的理解不断深化，居家环境的安全性、自然性、舒适性正成为长期需求主线。

正如张凯所言，从饮食到运动，从睡眠到人居，人们对健康的追求越来越强烈。地板作为家庭空间中人们接触时间最长的载体，也随之从“耐用材料”回归到“健康场景”的核心位置。

访谈现场：图左为久盛地板董事长张凯，图右为优居研究院院长张永志

久盛地板从深耕纯实木地板，到多品类布局，再到重新聚焦纯实木赛道，这并不仅仅是一次策略微调，而是一种基于深层文化认知与长期消费趋势的深层洞察。

张凯认为，木的价值，是跨越千年的文化共识。即使非纯实木的强化地板、人造板材，其表皮样式也是模仿木纹肌理，其背后是因为“木”是最具舒适感、审美感和自然属性的材料，也是大众跨文化、跨时代的共同偏好。越是追求健康、环保与情绪价值的年轻消费者，越会回到纯实木，这也是久盛坚持纯实木的底层逻辑。

但消费者对纯实木的真实需求，并不仅停留在“天然健康”这一点上。长期以来，用户想选择纯实木，却会担心其稳定性不足、容易受潮变形、应用场景受限、风格传统等问题。久盛要解决的，正是这些阻碍用户拥抱纯实木的关键痛点。

参观纯实木材料现场

“我们追求的绝不只是规模，还有企业发展的长期价值。行业在变、技术在变，但能为用户创造健康、自然、安心体验的核心价值，从未改变。”在这一价值观的驱动下，久盛围绕用户需求，从材种选择、结构工艺到耐受性能、风格体系与服务链路等方面持续创新，让纯实木既天然健康，又稳定可靠、适用场景更广、审美更现代，使用户在享受天然木材的同时，也能获得更丰富、更确定的生活体验。

规模不是目的，价值才是逻辑；增量不是优势，长期主义才是方向。在行业竞争逻辑重塑的当下，久盛以纯实木为价值锚点，以用户为创新起点，以技术与品质为底层动力，走出了一条清晰且具有穿透力的差异化路径。

创新跃升：风格、工艺与场景全面创新，重塑品类边界

在健康消费理念不断增强的当下，久盛并没有满足于纯实木这一品类固有的天然优势，而是以更系统、也更具前瞻性的方式重塑纯实木地板的价值认知。

“我们不是在做一个传统品类的延续，而是在推动纯实木这一高价值产品实现一轮又一轮的进化。”张凯表示，这种进化主要体现在三个方向上：风格的重塑、工艺的的革新以及功能与应用场景的突破，它们共同构成了久盛推动行业发展的核心力量。

在大众的传统认知中，实木地板长期与“深色、厚重、老派”绑定，红、棕、黄几乎成为纯实木的固定色谱。年轻消费者与现代家装审美更倾向时尚表达，因此往往转向花纹可操作性更强的强化或复合地板。

“素颜系列”产品

在这种刻板印象下，久盛选择在风格上创新，主动与传统认知对抗，2016年推出的“素颜系列”产品，将浅灰、雾蓝、原木冷白、米杏、轻浅咖等年轻化色系带入纯实木体系，让纯实木真正进入当代主流审美语境。如今，北欧风、极简风、奶油风、现代轻奢风……这些曾与纯实木无关的风格，都能与久盛的产品形成完美适配。风格革新不仅带动行业跟随，更改变了用户对纯实木的刻板认知，扩大了纯实木的使用场景。

如果说风格革新解决的是“好不好看”的问题，那么工艺创新则解决了“好不好用”的问题。过去消费者对实木“娇气”的印象来源于表层容易刮花、难打理、光泽刺眼等问题。久盛通过多轮涂装技术升级，将实木地板表面的耐磨度提升至跟强化地板一样的水平。

“7°微光”系列产品

同时，久盛还推出“7°微光”系列产品，以柔和的微光代替亮光反射，解决无主灯时代的光污染问题。表面纹理、触感、涂层结构等也在系统迭代中全面升级，使纯实木不仅保持天然之美，也拥有使用耐久度和打理便利性。

此外，久盛对纯实木地板的功能性与应用场景也进行了突破，让纯实木从“挑环境”的材料，转变为“全气候、全场景”的材料。长期以来，稳定性是阻碍纯实木普及的核心难题：怕潮、怕热、怕地暖、怕雨季、怕复杂施工。对此，久盛选择直面最难的技术点，从2017年开始推出行业首批“纯实木地暖地板”，攻克了北方地暖环境中变形与稳定性不足的技术难题，让北方家庭第一次可以放心使用纯实木。到了2025年，久盛进一步推出“超稳王”系列，针对南方沿海潮湿、老房翻新、雨季胀缩、免龙骨铺装等复杂场景进行系统优化，实现了真正意义上的“气候级稳定性”。“我们希望纯实木不是一个‘挑地区’的产品，而是一个全国都能用、全屋都能用的产品。”张凯说道。

超稳王纯实木地板

风格焕新打开审美边界，工艺升级提升使用体验，功能突破拓宽应用场景。三条创新路径叠加，使久盛构建起从上游木材体系、精密制造能力，到技术标准、研发体系，再到终端应用和用户价值交付的全链路壁垒。久盛真正让纯实木从传统品类迈入新时代价值体系，让这一材料在审美、性能与场景上全方位焕新，为行业带来持续的向上推动力。

体系进化：从源头到研发，构建难以复制的竞争壁垒

久盛能够站在纯实木创新的行业最前端，离不开企业在价值链掌控、技术积淀与团队定力等核心维度长期深耕的自然呈现。从原材端到制造端，再到研发体系，久盛形成了在行业内难以复制的系统性竞争壁垒。

久盛地板工厂全景照

最具根基性的竞争力，源自久盛对价值链源头的深度掌控。与大量依赖南浔代工的小厂模式不同，久盛是少数真正具备“从原木到成品”完整掌控力的企业。久盛是行业最早“走出去”的中国龙头之一，包括北美地区地板用材的标准体系都是久盛推动完善的。“当时美国林场不知道怎么为中国木地板企业供货，是我们手把手告诉他们该怎么锯、怎么分级、怎么挑选原材。”张凯说道，木材是纯实木地板的灵魂，而久盛建立的全球直采体系与原材标准体系，让企业在产品稳定性、可控性、成本结构与质量一致性上拥有了底层优势，这是行业中极少企业拥有的核心壁垒。

另一方面，南浔是中国乃至全球最成熟的实木产业集群，而久盛是这一产业带中规模最大、研发能力最强、工艺体系最完整的龙头企业，从创立之初便持续投入高标准产线，通过升级工艺、强化流程、迭代设备，为整个产业带输出更高的制造标准。从木材烘干到涂装体系，从榫卯结构到抗变形技术，久盛建立的是一个可持续迭代的技术体系。它不仅借助产业带成长，更用自身的技术与标准反哺产业带，使企业与行业形成了明显的“内部位差”。

久盛地板工厂

久盛真正的竞争力不仅在于“能做”，更在于“能迭代”。纯实木的技术验证周期极长，需要经受湿度变化、温度波动、地暖环境、南方梅雨等复杂工况的长期考验，因此这一品类天然具备高壁垒。而久盛之所以难以被追赶，是因为它比同行更早布局、更深投入，并具备持续迭代的能力。张凯直言：“我们在技术上至少领先同行两年，而在规模化、成熟度和成本控制上，别人很难追上。在纯实木领域，我们的技术不是一代优势，而是拥有十代优势，是十年积累的厚度。当同行追上一代时，久盛已经在准备下一代。这种跨周期迭代能力，正是久盛的护城河”。

除了技术领先，久盛的战略定力也是其能在激烈竞争中不断向上突破的关键。在整个行业普遍卷价格、卷渠道、卷促销的背景下，久盛清晰地拒绝了低质低价路线，把资源集中在技术创新、产品价值与用户体验上。张凯强调：“低质低价不是我们要走的路，我们要的是为用户创造价值。”正如久盛的使命，要为每一位用户提供健康高品质的木地板产品，因此企业的每一次决策也都以“长期价值”为边界，坚决不做伤害品牌、不做自我稀释、更不做短期透支未来的动作。

结语：

站在新的行业拐点，久盛选择的不是粗放式扩张，而是在既定战略方向上持续深化。从风格体系到技术路径，从供应链源头到研发体系，再到用户价值的重塑，久盛正以体系化能力为纯实木行业建立新的高度。

随着技术迭代加速、供应链能力深化、品牌心智更加稳固，可以预见，久盛将不止于做纯实木赛道的坚定践行者，更将成为推动中国地板行业迈向更高品质、更高价值、更高标准发展的关键力量。