乘新国标东风，万华禾香领航无醛整家赛道
6月16日，“新规启新程 无醛筑整家”2026万华禾香集团TOP经销商峰会在信阳盛大举行。二十年来，万华生态始终秉持“屋顶之下，本该无醛”的发展愿景，持续引领行业绿色变革。
随着人造板甲醛释放新国标的正式落地，板材行业绿色无醛标准进一步加强。在此背景下，万华禾香将如何推进无醛整家战略的落地？在产品创新与渠道布局方面又有哪些重要举措？
“新规启新程 无醛筑整家”2026万华禾香集团TOP经销商峰会现场
峰会现场，优居研究院对话第十四届全国人大代表、万华生态产业集团股份有限公司董事长、中国环保产业协会副会长郭兴田、万华禾香集团执行董事长宋云峰、万华禾香集团销售中心总经理曹鹏，围绕行业趋势与企业发展布局展开深度探讨。
同时，资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志也以行业视角，对万华禾香的无醛整家升级战略带来了独到解读。
立足新国标，完善整家材料全域环保布局
我国住宅产业化改革已经走过三十余年，前三十年，中国经历了一场轰轰烈烈的造房运动，大规模建设不仅助力了经济建设，也推动了家具、人造板等行业的蓬勃发展。
第十四届全国人大代表、万华生态产业集团股份有限公司董事长、中国环保产业协会副会长郭兴田表示，自2019年起，我国住房总量已基本满足需求，“居者有其屋”的目标初步实现，今年两会提出的城市有机更新、高品质住宅与“好房子”政策，为房地产提供了新的增量市场，标志着行业逻辑从“有没有”转向“好不好”、“优不优”。
在消费端，随着80后、90后、00后成为消费主体，以毛坯房为主的销售模式将逐步让位于精装房乃至生活方式的整体交付，单一的卖产品时代正在终结。
第十四届全国人大代表、万华生态产业集团股份有限公司董事长、中国环保产业协会副会长郭兴田
在此背景下，人造板和家具板材行业呈现出几个鲜明特征：一是环保标准全面提升，2026年6月1日起实施的GB 18580-2025《室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量》新国标，将E₀级设为人造板制品的最低门槛，且要求涵盖成品板，标准之严居全球前列，这标志着过去依靠低价格、低质量、低环保水平的竞争路线彻底失效；二是行业监管力度持续加大，企业必须回归产品价值本身；三是行业共识正在凝聚，中国林产工业协会已联合多家行业协会共同响应产业升级号召，转型升级成为必由之路。
立足政策与消费需求的变革，郭兴田指出，万华禾香已实现全品类板材无醛添加，且环保标准全面达到并超越新国标；在此基础上，万华禾香更进一步向无醛整家全系配套材料拓展，完成了家居材料端的全域绿色环保布局。
此外，结合存量房时代，新生代消费群体对一体化家装解决方案的需求，万华生态新家装集团还创新以绿色工业化定制整装重构家装流程，将家装细化为十大核心工业模块，用现场安装取代现场施工，大幅压缩工期、稳定交付质量，以系统化能力应对产业重构带来的挑战。
政策、消费、企业基因引领，万华禾香开创运营商整家新模式
“万华禾香向无醛整家解决方案的升级，既顺应了国家政策导向和市场发展趋势，也是自身发展到一定阶段的必然选择。”谈及万华禾香由无醛板材向无醛整家的进化历程，万华禾香集团执行董事长宋云峰将其归结于三大因素，一是外部环境恰逢其时，政策层面，国家大力提振家居消费，推动家居无醛环保升级；产业层面，万华化学作为世界顶级材料商，为万华禾香提供了坚实的技术与资源支撑，使万华禾香具备了全面推行无醛整家的成熟条件。
万华禾香集团执行董事长宋云峰
二是消费端需求产生深刻变革，新一代的消费者已经不再满足于在装修市场奔波采购，而是更加倾向于选择一站式购齐的整家服务模式。
三是万华禾香厚积薄发的表现，二十年来，万华禾香始终以无醛基因为核心，不仅持续丰富刨花板、密度板、胶合板、FOSB等各类无醛添加板材产品线，更进一步构建起涵盖门墙、地板等主材，油漆、界面剂等辅料及家具软装产品的完整无醛整家体系，这是自然而然、水到渠成的结果。
万华禾香无醛整家的终端落地离不开合作伙伴的深度参与。宋云峰表示，无醛整家的落地需要三大角色的互相配合，其中，万华禾香承担系统材料供应商，为合作伙伴提供充足的“军火”；经销商则重新定位为“运营商”，负责将万华禾香无醛整家的模式在各城市落地实施；加盟运营商的渠道商，则负责打通中小型装企、工长、设计师等“毛细血管”，实现渠道的广泛覆盖。
深化渠道布局，以产品力、品牌力强化To C影响力
渠道布局是实现万华禾香无醛整家战略落地的关键一环，万华禾香集团销售中心总经理曹鹏指出，在行业新的发展阶段，万华禾香的经销商要向运营商转型，服务客群拓展至家具厂、加工厂等B端主体；在此基础上，整体渠道框架也将加快向C端延伸。
万华禾香集团销售中心总经理曹鹏
围绕这一方向，万华禾香将重点推进以下几项工作：一是坚持To C战略不动摇，强化线上渠道建设。板材行业需要加工成品，且存在设计、体验等依赖线下的环节，但随着年轻化消费群体的崛起，打通线上渠道链路已成为行业核心课题之一。为此，万华禾香在抖音、小红书等主流内容平台持续布局，并在京东、天猫等电商平台开设官方店铺，向消费者传递符合企业理念、具备参考价值的信息。同时，万华禾香总部还将开展常态化直播，依托总部的体系能力与公信力，为经销商提供转化支持。此外，万华禾香还为经销商开展流量转化的赋能培训，切实提升其终端运营能力。
二是向全品类、无醛绿色供应链企业转型，拓展线下装企渠道。当下，具备落地服务能力的装企已成为新的流量入口，而万华禾香能为装企提供全品类的无醛材料支撑，双方协同可为消费者提供完整的无醛整家解决方案。
三是坚持产品驱动，将“为消费者提供独特而有价值的产品”，作为企业的核心使命。一方面，万华禾香持续强化无醛产品生产线，深挖无醛新型材料，将无醛优势作为核心护城河。另一方面，万华禾香将各个无醛品类组合为整家解决方案，满足了终端零售门店与消费者对一站式无醛整家的需求。
四是加强品牌建设，提升终端影响力。万华禾香在无醛添加刨花板领域的产量居于行业前列，但当前品牌影响力更多集中于工业客户，终端消费市场认知仍有待加强。对此，万华禾香将持续加大在消费者应用场景中的品牌露出与投入，持续强化在C端市场的影响力，构建更均衡、可持续的品牌传播体系。
无醛整家迎行业发展窗口，经销商需迭代合作模式
资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志高度肯定了万华禾香无醛整家战略模式的升级，他指出，这一战略升级契合了家居行业的三大发展趋势，具备显著的行业前瞻性。
资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志
一是顺应了消费端迭代变革趋势。当前消费者普遍追求省心、省力的家装体验，一体化整家解决方案已成为市场主流消费需求。
二是匹配全民健康环保消费浪潮。万华禾香打破单一板材环保局限，从板材环保扩展到整家装修材料，充分满足消费者打造绿色、健康居家空间的健康消费需求。
三是赋能终端经销商长效经营。伴随行业竞争日趋白热化，经销商亟需拓宽产品品类、拉高客单总额、强化综合运营实力。万华禾香无醛整家一体化方案通过完善产品矩阵、丰富经营品类，能够有效提升终端门店客单价，助力经销商业绩与盈利水平实现增长。
张永志强调，新国标的推出，直接提高了板材企业的市场准入门槛。未来，主营杂牌、低质产品的经销商生存空间将持续收窄，因而与大品牌合作、经营优质产品，已成为经销商生存与发展的首要前提。同时，对于经销商而言，未来的竞争更强调品牌运营、产品运营、渠道运营与流量运营等多维协同，经销商需向提供高品质产品与服务价值增值的方向转型，由此实现可持续经营，取得合理利润。
在当前新房装修与存量房改造并存、存量市场比重日益上升的背景下，万华禾香无醛整家战略升级为经销商带来了多重发展机遇：一是助力经销商实现了经营模式的升级。过去，多数经销商局限于板材批发角色，万华禾香此次升级则推动其向区域运营商转型，给经销商带来了价值红利。
二是为经销商提供了新的盈利模式。以往经销商盈利主要依赖板材批发中的简单价差，未来则可提供“家”的整体解决方案，依托万华禾香的品牌化运营拓宽流量获取渠道与盈利空间。
三是品牌选择成为关键的突围变量。在行业洗牌窗口期，谁能抓住与优质品牌合作的机遇，谁就能活下来，实现快速成长并建立长期竞争优势。
“越是在行业大变革、大洗牌的阶段，经销商越要保持清晰的战略判断，审慎选择合作品牌与商业模式，积极构建终端新能力，谋求业务突破。”张永志指出，经销商唯有立足长远，面向未来十年乃至二十年的发展进行长线布局，才能在行业新周期实现持续经营并做大做强。
