环球访谈｜威法王超：存量时代下高定的长期主义实践

在定制家居行业从增量狂奔转向存量深耕的阵痛期，高定赛道的内卷与分化日益加剧。当不少企业试图通过“轻高定”抢占中间市场时，威法却始终坚守高端阵地，以差异化创新穿越周期。威法董事总经理王超在接受采访时，深入解析了企业在存量时代的战略布局、对高定本质的思考，以及如何以长期主义构建品牌壁垒。

威法高端定制董事总经理王超

存量变局中的战略锚点：从“单一入口”到“生态布局”

“房地产下行与精装房普及，正在重构定制家居的战场。”王超开门见山指出行业底层逻辑的变化。过去，毛坯房时代的定制入口是厨房，隐蔽工程与功能需求让厨房成为家装的第一步；而如今，精装房已完成基础配置，消费者的需求转向客厅、卧室等空间的“补位”，入口从建材市场转向时尚与家具卖场。

基于这样的洞察，威法构建“三驾马车”战略：巩固毛坯房定制，发展精装房定制，开拓大家居市场。“今天的决策必须着眼三年后、五年后的市场。”王超解释，毛坯房定制需坚守“创新、差异化、性价比”三大关键词——即便是高端客户，也期待在保持颜值与独特性的前提下获得更高性价比；精装房定制则需聚焦客厅电视柜、卧室家具等新入口；而大家居布局不仅是生意补充，更是未来获客的流量入口。

威法柏悦府实景案例

而材料选择则成为以上战略落地的关键支撑。威法逐渐摒弃天然材料，转向科技复合材料，正是为了破解天然材料易变形、色差等痛点。“科技材料能在保持颜值的同时，兼顾环保性、稳定性与性价比，完美契合我们的创新逻辑。”王超强调，这种选择并非否定天然材料的价值，而是基于高端客户对“所见即所得”的极致追求——他们需要的是长期稳定的品质，而非短暂的材质噱头。

高定的本质：跳出“材料内卷” 回归“生活价值”

当“高定”成为行业热词，众多企业扎堆宣称高端定位时，王超却有着清醒的认知：“真正的高定不该是材料的堆砌或价格的竞赛，而应是风格引领、功能创新与综合附加值的融合。”

在他看来，高端客户多为二次、三次装修，他们的核心诉求是“解决上一次装修的遗憾”。威法的隐形健身房便是典型案例——将跑步机与家居风格融合，需要时优雅展开，闲置时完美隐藏，既解决了健身器材占地、风格突兀的痛点，又赋予空间仪式感。“好的设计要‘意料之外，情理之中’，这才是客户愿意为高定买单的原因。”

威法柏悦府实景案例

这种理念延伸到材料与工艺的跨界创新。威法与德国马牌的战略合作便是例证：将豪车内饰所用的稳定、环保、耐老化材料应用于定制家居，既满足了高端人群对奢华精致的需求，又通过跨界技术实现了差异化。“我们用造豪车的工艺定制家，本质是用创新跳出行业内卷。”王超坦言，威法的板式家具能卖出高于传统木皮油漆产品的价格，靠的正是设计、功能与服务的综合价值，而非材料本身。

对于行业“模仿成风”的现象，王超并不焦虑。“材料可以模仿，但持续创新的速度才是真正的壁垒。”他透露，威法始终保持“展示一代、研发一代、储备一代”的节奏，全球材料整合能力与设计研发速度构成的护城河，远非简单模仿能突破。

长期主义的双向落地：代理商生态与生产体系的协同进化

在追求规模扩张的行业语境中，威法的发展路径显得尤为独特：没有招商部，代理商多靠口碑推荐。王超认为，做高定需要长期主义，需要以五年、十年的眼光打磨产品，因此威法始终坚持不盲目扩张的战略定力，对经销商以培训帮扶为主，淘汰机制也给予三年缓冲期，确保双方共同成长。

威法实验室

这种“长期主义”同样体现在生产端。面对“个性化定制与规模化生产”的行业矛盾，威法用“模块化思维”破局：通过数学精算将空间分割为标准化模块，既能保证生产效率与稳定性，又能通过组合实现美学效果。“消费者在意的是空间是否美观，而非尺寸是否绝对精准。”王超以4.85米墙面为例，通过3.66米标准板与1.25米开放柜的组合，既能满足对称美感，又能将交付周期从47天压缩至23天，效率优于行业平均水平。

威法自动化工厂

数字化则是效率与稳定的底层保障。威法早在2009年便实现门店到工厂的系统直连，自动拆单替代人工，仅需两人检验即可对接生产线。40米高的立体仓库实现材料“先进先出”，每周滚动库存确保周转健康。“高端不追求极致效率，但稳定是底线。”王超透露，自动化工厂让品质稳定性不再依赖人工，这才是数字化的核心价值。

未来的入口：从“产品定制”到“生活方式提案”

威法的展厅正在发生深刻变化：从单一的橱柜、全屋定制，逐渐拓展为包含家具、岩板、地板的大家居场景；样板间不再展示材料，而是还原“易于收纳、健身、储存”的生活方式。

“未来的竞争不是产品的竞争，而是对生活理解的竞争。”王超认为，精装房时代的入口已转向“生活方式”，这也是威法布局1000平家具店的核心逻辑——家具不仅是生意补充，更是流量入口，承接未来五年的获客需求。

威法柏悦府实景案例

这种转变背后，是对目标人群的精准洞察。威法聚焦的“创富新贵”群体，拥有独立审美与价值观，他们不是品牌盲从者，而是“为情绪价值买单”的理性消费者。福布斯中国设计大奖的认可，正是对威法“以设计引领生活方式”的肯定。“这个奖项印证了我们的判断：高定的终极目标是成为生活方式的提案者，而非单纯的产品销售者。”

谈及未来，王超提到即将面世的新展厅：增加柔和色彩与弧形设计，融入镜面艺术元素，甚至能在一面墙上实现五种场景切换。“这些创新都来自对生活的观察——比如我妈妈对健身镜的吐槽，启发了隐形健身房的设计。”他坚信，只有扎根生活的创新，才能让高定真正跳出“高端=昂贵”的认知误区，成为“美好生活”的载体。

在存量时代的浪潮中，威法的实践或许提供了一种启示：高定的突围之路，不在于跟随行业热点，而在于坚守对生活价值的理解，以长期主义对抗短期内卷，以创新速度构筑差异化壁垒。正如王超所言：“产品好、有差异，自然能跳出价格战的漩涡——这是市场的真理，也是威法的底气。”