机辩｜威法王超：四大维度塑造高定品牌的长期价值

在当前家居产业加速转型的背景下，消费结构、市场格局与竞争逻辑正经历深刻变革，市场的喧嚣与波动不断考验着企业的耐力与智慧。

专注高端定制的威法，始终坚持以设计、研发和材料创新为核心，构建了一条“小而美”的可持续增长之路，让企业在激烈的市场博弈中稳住基本盘，并不断拓展新的增长空间。

近日，由优居研究院特别策划、定位于行业高端对话的《机辩》栏目组走进威法，资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志深度对话威法董事总经理王超，从战略布局、创新驱动、全案能力与长期主义等维度，机辩威法深耕高端定制赛道的品牌发展策略和企业持续成长路径。 

洞察市场趋势，三大发展方向夯实增长根基

近两年，随着新房开工量与交付规模的持续下滑，中国房地产市场增量红利逐渐消退，下游的家居行业也全面进入了存量竞争时代。但房地产市场的变化也带来了结构性的发展机会，二手房装修、旧房翻新、局装和局改逐渐成为新的消费引擎，家居、家装行业的竞争逻辑也已从过去的规模扩张，转向存量市场的深度挖掘与价值提升。

与此同时，由于对未来预期的不确定性，消费端也出现了巨大的变化。一方面，消费者越来越谨慎和理性，追求极致性价比；另一方面，消费降级的同时，消费者对于品质消费的需求越来越高，从设计、品质到服务体验，甚至情绪价值以及身份认同。

（左）威法董事总经理王超，（右）优居研究院院长张永志

对此，威法董事总经理王超直言：“存量竞争的本质，是让客户用更挑剔的眼光筛选品牌。尤其在高端市场，客户的确愿意为情绪价值买单，但前提是产品必须打动人心，能够经得起时间的考验。”

从市场趋势上看，2025年上半年精装修新开盘项目为414个，规模21.8万套，渗透率达到38.1%，较之前提升近3个百分比；尤其在二季度出现了更明显的回暖迹象，精装房已逐渐成为住宅交付的重要模式。这一趋势，一方面压缩了毛坯房的市场空间，另一方面也为交付后的家具补充、个性化改造、局部优化提供了新的消费场景。

事实上，威法早已敏锐洞察到这一趋势，并在实践中逐步确立了未来的三大发展方向。

一是巩固毛坯房全定制产品。尽管毛坯房市场的份额正在缩减，但依然是新房交付的主力模式。“只要客户还有毛坯房需求，这块市场就不能丢。做好毛坯房装修的关键在于能否把设计、交付和服务做到极致。”王超说道。

基于此判断，威法在毛坯房领域始终坚持“创新、差异化、性价比”三大战略：通过材料与工艺的创新，不断提升产品性能与体验；通过对生活方式的深入洞察，实现空间设计的差异化表达；并在品质与预算之间找到最佳平衡，为客户创造兼具美感与实用性的解决方案。

二是发展精装房半定制产品。随着精装房交付比例的提升，基础空间配置在交房前已经完成，包括瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜以及墙顶地等硬装和定制部分，但在客厅、餐厅和卧室的家具配置以及少部分柜类定制上仍留有较大空白。

威法通过半定制模式补齐这一缺失，同时，在标准化交付的基础上，赋予空间更多的独特性与美学价值。正如王超所强调的，“精装房的本质是标准化交付，而我们的价值就在于让标准化之上再生长出独特性。”

三是布局大家居产品。相较于单一品类，高端客户越来越希望获得一站式的整体空间体验。威法顺势将触角延伸至家具、灯光、音响、软装等领域，构建完整的美学空间体系。

王超透露，威法计划开设一家1000平方米的家具店，以全新形象进入生活方式零售领域，探索全案模式，为用户提供涵盖设计、定制与交付的完整解决方案，全方位满足他们对于高品质人居的期待与需求。

这么做还有一个很重要的原因，“家具不仅是现有业务的补充，更是未来生意的流量入口。毛坯房份额逐渐减少，意味着年轻消费者可能不会再频繁走进建材市场，而是更倾向于前往家具卖场或时尚卖场。如果威法只做定制，就无法进入这些渠道。”

在笔者看来，威法的三条路径，清晰回应了存量时代的行业变化、房屋交付模式的变迁以及家居消费的新特点。这既展现了企业对趋势的洞察力，也体现了企业坚持长期主义的战略眼光和定力。

正如王超所言：“行业再怎么变，价格怎再么卷，只要产品好，有差异化，就能跳出价格内卷的漩涡。”他还强调，未来，企业布局也要围绕用户，抓住真正的价值点，才不会迷失方向。

深耕设计与研发，跨界创新构筑竞争护城河

威法的长期主义还体现在持续的创新能力上，“从不依赖短期价格竞争，而是要通过持续创新构建难以复制的价值体系。”在王超看来，威法能保持持续发展和稳健增长，是基于其对设计、研发与材料的持续投入，以及对高端客户需求的精准洞察。

在设计层面，威法始终坚持将审美、功能与空间布局融为一体，更关注情绪价值与个性化表达。其设计理念不仅着眼于表面的视觉美感，更深入到用户生活方式的细节之中。

 威法样板间

例如，将健身功能巧妙隐于家居空间，打造隐形健身房；通过系统化的收纳设计，提升居住的整洁与便利；在衣帽间布局上精细分区，使不同功能区域既高效利用又兼具美感。这些细节设计，精准解决了高端人群生活中不易察觉却长期存在的痛点，让居住体验在美观与实用之间达到平衡与升华。

就这样，凭借对现代豪宅生活方式的精准诠释与设计能力，威法于2025年荣膺“福布斯中国设计领军品牌”，充分体现了其在风格引领、功能创新与材料稳定性上的综合实力。

取得这样的成绩，离不开威法的跨界思维与全球资源的整合能力。2025年，威法与德国马牌达成战略合作，将广泛应用于豪车内饰的高科技材料引入家居定制领域。这种材料具有耐高温、抗老化、零异味和环保等特性，让家居定制具备了“豪车级”的环保与稳定性能。与此同时，威法在欧洲设有付费顾问团队，定期获取新材料、新设计趋势及色彩报告。

王超自豪地对外宣称威法已经建立了“全球优采、中国库存、个性定制、快速交付”的高效体系。能够做到将前沿研发成果迅速落地到产品与服务中，真正做到研发与市场的同频共振。

威法中山智能制造基地

这些背后，其实离不开威法中山智能制造基地的重要支撑。作为广东省智能制造示范基地，中山智能制造基地配备了国家级实验室和与全球顶级工具公司FESROOL联合打造的国际化安装培训体系，让威法从材料检测、生产加工到交付安装，实现了全链路的稳定可控，也因此长期保持高回单率与低投诉率。

然而在王超看来，材料创新、研发设计虽然重要，但并非最终壁垒。他表示：“我们创新的速度才是我们的竞争壁垒。我永远是展示一代、研发一代、储备一代，口袋里始终有两张新牌。”

在王超的逻辑里，任何材料和设计一旦推向市场，都可能被模仿，唯有保持持续迭代的研发节奏，才能让竞争对手始终停留在追赶上一代的状态中。正是这种“速度壁垒”，才让威法始终处于“人无我有、人有我优”的循环中，得以在高端定制领域保持长期领先。

强化全案能力，组织合力支撑长期主义

威法不仅在设计、研发与材料上持续投入，还将这种优势延伸到全案服务和客户体验的完整呈现当中。

过去，客户走进威法店里，可能只是为了某一类单品，后来是全屋定制，而如今，更多客户会直接提出“帮我把整个家装好”的诉求。从消费端，已经倒逼企业从单品类的聚焦，进化到品类的扩张，再到场景的重构与生活方式的全面呈现。

 威法样板间

“客户在威法能看到的，不只是产品，而是完整的生活空间体验。”威法在设计中融入家具、软装、灯光等多维度元素，通过真实的样板间让客户“一见钟情，持续感性”，形成从第一次感官触动到最后交付落地的无缝衔接。

王超还表示，全案服务的价值，不仅在于一次性满足需求，更在于客户需求升级时的自然延伸，从局部改造到整体更新，威法都充分展现了对客户需求的深刻理解与高效的全案服务能力。

这种全案能力背后，离不开威法在组织能力上的持续建设。王超强调，团队和经销商不是上下级关系，而是长期的合作伙伴。在规模可控的前提下，威法始终确保团队与合作方保持健康节奏、均衡发展，让设计、生产、交付等环节在统一标准下高效运转。这种稳固的合作关系，使威法在面对复杂项目和多变市场时依旧保持稳定输出。

而支撑组织稳定性的，则是威法始终坚持的长期主义。在高端定制行业，许多品牌会因短期销量波动而改变策略。王超却表示，威法坚持不盲目扩张，绝不通过牺牲品质去追求规模，在布局时考虑的是未来五年、十年的可持续性，而非仅盯着当下反馈。

正是战略上的“慢”，让威法换来了高端客户群体中的稳固口碑和市场地位。

结语

高端定制不是一场短跑，而是一场需要耐力、智慧与定力的马拉松。

威法坚定三大发展方向稳住企业发展根基，用设计、研发与材料创新打造差异化优势，用全案能力、组织力和长期主义构筑企业护城河。

面对不断变化的市场环境，威法通过全案能力保证了客户体验的完整性，通过提升组织能力确保了执行落地的高效与稳定，而通过坚持长期主义则赋予品牌穿越周期的耐力。三者相辅相成，让威法在追求高端定制的道路上，既能保持清晰方向，又能在变化的市场中稳健前行。

威法的战略思考和发展布局，可以称得上是中国高端企业发展的“范式”，值得关注和研究。