机辩 | 富轩李昌安：勇于卷，才能赢！

2002年，怀揣着梦想，李昌安毅然从南昌事业单位离职。事业的起点是在广州开了一家塑钢门窗专卖店。自此，李昌安踏上了家装门窗赛道的创业之路。

历经23年商海搏击，李昌安凭借过人的胆识、前瞻的战略、稳健的经营构建起了富轩品牌的事业版图。

2025年，富轩全屋门窗已成功构建起5大智能智造生产基地，并实现了家装门窗的全产业链布局，同时还将发展视野拓展至全球市场。

在地产后周期与家装存量竞争的新阶段，富轩则开启了高增长之路。2025年1-5月，富轩全屋门窗业绩同比增长超过40%，全年收入目标剑指十亿元。

近日，由优居研究院特别策划、定位于行业高端对话的《机辩》栏目组走进富轩全屋门窗，资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志深度对话富轩全屋门窗董事长李昌安，从增长驱动、性能革命破局、品牌战略升级等维度机辩富轩全屋门窗的增长之道。

五大关键举措带来高增长

富轩全屋门窗取得1-5月业绩同比增长40%的突出表现，李昌安认为主要归功于五大关键举措：一是持续深化渠道建设，夯实渠道基础；二是坚持产品研发创新，为市场提供差异化产品；三是优化生产与交付布局，提升交付效率；四是深度融合线上线下渠道，拓展新零售模式；五是积极响应并把握国家补贴政策带来的红利。

基于2025年的良好开局以及一系列举措的显著成效，李昌安对于2月在经销商大会上定下富轩全屋门窗“全年营收突破十亿元”的目标充满信心。

富轩全屋门窗董事长李昌安（左）与资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志（右）合影

关于国补对业绩增长的贡献，李昌安指出：“1-5月份业绩40%的增长中，约10%得益于国补政策的红利。但随着更多企业对国补政策的跟进，国补对于业绩增长的拉动效应将会减弱，但总体上会推动市场份额向头部品牌集中。”

在李昌安看来，随着消费者对门窗产品安全性以及售后服务的关注度日益提升，门窗头部品牌多年积累的企业实力及用户口碑，将促使行业资源向这些品牌进一步集中。

随着行业“马太效应”的显现，富轩全屋门窗将持续强化玻璃、型材等门窗关键部件的产业链布局优势。通过不断提升整体门窗的性能，构筑品牌市场卡位的关键优势。

门窗性能革命让多方共赢

当前，家装家居行业步入存量周期，门窗作为二次装修、老房换新、局装局改领域的核心品类，让各大窗企看到了历史性的发展机会。不少头部企业随着竞争的加剧纷纷发动价格战，以期抢占更多的市场份额，致使行业内卷不断加剧。

在这个过程中，富轩凭借制造供应链端的成本优势，以及高效的经营能力主动发起营销攻势，“799元”和“699元”的产品凭借超强性价比在市场上“叫好又叫座”， 因此也被行业认为是最能卷的企业之一。

对此，李昌安明确表示，富轩全屋门窗始终坚持品牌路线和长期主义，坚决摒弃并反对以降低品质、削减配置为代价的低价竞争模式。富轩全屋门窗发动的“性能革命”是以极致性价比真正服务于消费者的核心利益。在799这个价格段，富轩全屋门窗的产品品质绝对是行业的最高水平！

在同等价位实现品质领先，富轩全屋门窗敢于发动门窗行业性能革命的底气，离不开两大核心能力：

一是自主配套产业链整合优势，通过构建覆盖门窗配套型材、高性能玻璃、型材喷涂、全屋门窗研发制造的全产业链体系，富轩全屋门窗实现了从铝型材挤压、表面喷涂，到玻璃原片深加工等核心环节的自主生产，进一步提质增效。

二是坚持客户价值导向的经营理念，富轩全屋门窗始终坚持“为客户多创造一点价值”的理念，将利润最大限度让给消费者，以此驱动企业的良性发展。

能卷和敢卷恰恰是门窗企业竞争力的体现，只有那些真正想在行业中有所作为、谋求发展的企业和企业家，在坚持品牌价值底线的前提下，勇于加入门窗行业效率与品质的“内卷”之中，才能引领行业并取得更大的发展。

经销商作为行业生态的重要纽带，既是企业践行效率与品质的终端延伸，更是破解当前市场困局、实现厂商协同发展的核心战场。如何确保经销商良性经营、保障其合理利润空间，有效化解厂商博弈，显得至关重要。

“经销商的存活与盈利，与总部休戚相关，只有经销商活得好，富轩全屋门窗才能持续发展壮大。”正如李昌安所言，富轩全屋门窗深刻理解单个经销商直面市场的压力，并为此采取了一系列实质性举措，将核心利益共享给经销商和终端消费者。

在定价与分利上，富轩全屋门窗保留合理乃至牺牲一些利润，力求将最具性价比的产品提供给消费者，同时为经销商预留合理的利润空间。

据李昌安透露，未来，富轩全屋门窗还将继续大力建设线上渠道，并将逐步统一线上价格体系，坚持合理分利原则，为消费者与经销商创造更大价值。

加速智造布局，拓展全球市场

为进一步稳固发展态势，针对长期发展构建快速交付机制，2025年富轩全屋门窗制定两大核心战略。

一是产能扩张与制造基地布局，目前，富轩全屋门窗在佛山、肇庆二地拥有5大生产基地。与此同时，富轩全屋门窗持续购置和建设新基地，其首批新建的80亩生产基地现已正式投产。其后续规划的150亩土地将分三期开发建设，将于今年下半年动工。新建智能制造基地全部投产后总产能预计可达到50亿元。

二是“走出去”与“引进来”同步进行，在品牌出海方面，富轩全屋门窗坚持战略定力，持续深化多个海外市场布局。在北美市场，不断完善产品标准建设、强化自主研发能力；在澳洲市场，积极优化出海体系；针对中东地区，组建差异化本土化服务团队；根据东亚及俄罗斯门窗市场需求，大力拓展UPVC铝塑系统门窗产品。

在推进全球化战略的同时，富轩全屋门窗同步整合国际优质资源。随着消费者环保意识日益增强，环保节能门窗已逐渐成为市场主流选择，而国际品牌在环保领域的发展已经趋于完善。

富轩全屋门窗经过审慎考察，于今年正式成为德国柯梅令WarmCore暖芯窗系列产品中国总代理，通过引入国际成熟UPVC铝塑系统门窗的环保技术体系，进一步丰富了自身产品矩阵的技术含量与环保属性，精准对接国内市场对高端环保门窗的升级需求，提升富轩全屋门窗在绿色家居领域的核心竞争力。

用超高品质成就好品牌

富轩全屋门窗自2009年起持续参展中国建博会（广州），构建起品牌塑造的长效机制，持续传递其技术标准与设计理念，引领行业发展风向。

在7月8日即将盛大启幕的第27届中国建博会（广州）上，富轩全屋门窗多款新品及富轩集团旗下高端定制品牌瓦瑟系统门窗也将隆重亮相。

李昌安表示，富轩全屋门窗深刻领会并积极响应国家“好房子”建设要求及消费者对美好家居生活的追求，致力于以“好玻璃”为核心，打造“好门窗”，为“好房子”提案。

将在广州建博会上重磅展出的“好玻璃”有哪些黑科技呢？李昌安介绍，富轩全屋门窗进一步升级玻璃性能，其隔热系数超越传统LOW-E玻璃，能有效阻隔强烈阳光的照射，搭配德国科梅林4SG的工艺，进一步提升了门窗的隔热保温性能，实现长效节能。在安全性方面，富轩全屋门窗提倡使用夹胶玻璃，不仅具备出色的抗冲击能力，有效防爆防盗，而且能够实现卓越的静音效果。

此外，富轩全屋门窗于行业率先采用自洁玻璃打造恒洁门窗，采用英国皮尔金顿的先进工艺，在玻璃原片表面形成一层特殊的、永久性的二氧化钛自洁膜层，使灰尘能随雨水自然滑落，极大降低了玻璃的清洁和维护成本。

值得关注的是，本届建博会（广州）上，富轩全屋门窗和德国柯梅令将联合发布WarmCore暖芯窗，该系列门窗产品采取被动式设计理念，代表了当前行业的顶尖技术水平。

一系列性能卓越的新品，是富轩全屋门窗对“好玻璃”、“好门窗”、“好房子”市场需求的回应，也是其引领行业向高品质、高效能、高价值方向发展的有力宣言。

富轩全屋门窗董事长李昌安（左）与资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志（右）

后记：

对于门窗行业头部企业而言，如何正确理解内卷，并敢于卷、勇于卷至关重要。富轩掌门人李昌安对于行业内卷与企业应对措施则给出了正确答案：坚守品牌价值，卷性能、卷品质，通过企业效率提升，掌握竞争主动权，也具备了抢夺市场份额的先手。

地产后周期、家居家装市场存量新阶段，面对市场震荡与行业“内卷”，富轩全屋门窗凭借自主配套产业链整合优势、持续的产品性能革命、正确的客户价值导向以及对渠道伙伴的深度赋能，不仅实现了业绩的逆势增长，更展现了中国门窗头部品牌的经营韧性与成长空间。

在通往未来更广阔未来的征程上，富轩全屋门窗正将以清晰的企业战略、务实的行动、好的产品和服务，为消费者、经销商、合作伙伴乃至整个行业创造更大的价值。