机辩 | 亿田孙伟勇：投身实体经济完成“双百”战略规划

对话背景

嵊州市厨具行业起步于上世纪80年代初期，与中国厨具产业同步发展。经过30多年两代厨具人的不懈创新发展，现已涵盖家用燃气灶具、吸油烟机、集成灶、消毒柜、不锈钢水槽、烤箱、蒸箱、橱柜等多种品类，拥有超450家从业企业、4.5万从业人员，成为国内规模最大、配套能力最强的厨具系列产品的研发、制造产业基地之一,是中国五金制品协会授予的“中国厨具之都”，在行业内极富盛名。尤其是近年来在嵊州市委市政的大力支持下，“集成灶嵊州造”已成为嵊州的一张名片，企业知名度和影响力大幅度提升，并涌现出亿田、帅丰两家上市公司，这在全国厨电相关产品的产业集群中都是不多见的。

为了进一步了解嵊州市集成灶产业，联动优质集成灶企业，引导行业进一步创新升级，推动嵊州厨具产业向集成化、智能化方向发展，优居、腾讯家居|贝壳联合中国五金制品协会、嵊州市厨具行业协会，共同走进嵊州，以腾讯家居、优居新媒体深度、高端、专业访谈类节目《机辩》的形式，与嵊州市委市政府领导以及优秀企业代表进行深度的采访交流，探讨集成灶产业发展情况以及未来趋势，共商行业发展大计！

本期中国集成灶行业品牌行走进浙江亿田智能厨电股份有限公司（股票简称：亿田智能）。据优居新媒体了解，亿田智能在经过了18年的砥砺前行之后，于2020年12月3日9时30分，在深圳证券交易所成功鸣锣上市。今年以来，集成灶行业发展迅猛，先后有多家企业完成上市，可谓风头正劲。此次腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志与亿田智能董事长孙伟勇进行深度对话，剖析亿田的发展脉络，本文将从以下几个关键词入手，以媒体的视角还原一个真实的亿田。

张永志对话孙伟勇

关键词：上市

2020年12月3日9时30分亿田智能在深圳证券交易所成功鸣锣上市

张永志：从品牌创立到上市，亿田经历了多少年的发展历程，成功上市后您此时此刻的心境是什么样的？

孙伟勇：对于我自己来讲，创业已经30年，而亿田这个品牌今年正好成立18年，回首创业之路，心中五味杂陈，但更多的是激动、感动，我们有个伟大的愿景，就是把亿田做的更大、更强，以回报消费者、投资者、回馈社会。这也是我们上市的主要目的。

回顾这18年，我们所处的嵊州市越来越重视品牌，目前上市公司有两家，有540余家企业做集成灶，大家的思路也在变化，尤其是今年疫情期间，整个嵊州厨具行业不减反而增，这是非常难能可贵的。作为亿田来说，在今年形势那么严峻的情况下，营收和利润双双实现逆势增长，这和所有亿田人的努力分不开。

（从左至右：中国五金制品协会秘书长苏安建、亿田智能董事长孙伟勇、腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志）

关键词：核心竞争力

张永志：成功登陆资本市场之后，亿田也将开启新篇章，在上市之后未来3到5年，亿田核心发展方向和战略是什么样的？

孙伟勇：在亿田登陆资本市场后，我们有个清晰的规划，最重要的是产品力的提升。亿田从2007年创新推出了侧吸下排的集成灶以后，不仅引领了整个行业，也推动了整个行业，在2016年又提升了一个层次，下侧风机结构变成下置风机结构，这个颠覆式技术平台优势非常明显：即噪音更低、空间更大、容量更大。可以说，在技术创新上，真正能够蒸烤独立的产品，亿田独树一帜。

（亿田上市后进一步加大产品智能化程度）

第二是渠道布局，亿田将在2021年从终端的形象、活动、质量、运营等方面，对店面的颜值、空间的布局上做较大提升。同时，也将对电商渠道、家装渠道、房地产工程渠道等线上线下做全方面的调整。

（图片来源：亿田天猫旗舰店）

第三是管理体系的提升，整个销售方面都将实现数字化，致力于将上下游的信息全部打通。

2020年5月20日，钱江新城的灯光秀璀璨耀目，亿田集成灶闪亮杭城上空

第四个，也是最重要的，是品牌提升。既然已经上市，对于品牌的塑造就要更加立体。虽然亿田已经成立了18年，但其实还是个很年轻的品牌。今年5月，亿田集成灶闪亮杭城上空，反响良好。在2021年，亿田将继续发力线上的传播渠道，包括高铁、央视、抖音、小红书等。2021年品牌的提升将是亿田主要的投入方向。我们希望在c端持续发力，获得更多消费者的认可。

2020年5月20日，亿田董事长孙伟勇、董事孙吉和天猫厨电行业运营专家蔚冬、天猫精灵事业部IoT运营专家洛松等，亲临【亿田电器旗舰店】天猫直播间，共同开启“开fun式厨房”直播首秀

关键词：技术创新

张永志：亿田在技术创新上一直引领行业，您觉得创新对于亿田来讲，意味着什么？

孙伟勇：对于亿田来说，创新是永恒的主题，其次是人才引进，包括技术力量方面，虽然国家高新技术企业研发投入占比营收3%的要求，但亿田研发投入持续提高，今年上半年投入已达5%。可以说亿田在企业储备、创新方面花了很大的精力。

关键词：战略布局

张永志：我们看到亿田在加大布局，包括新的生产基地建设已经陆续投产使用，未来亿田除了在主业集成灶品类里面强势发展之外，围绕集成灶还有哪些产品拓展或者是新的业务布局？

孙伟勇：我们在两年前已经进行战略布局，现有工业园总占地100多亩地，但还是承接不了亿田的全部业务，随后政府给到我们更好的条件：新产业园总的规划有660亩，第一期给我们250亩现已完成，明年可以生产交付使用。

能有现在的条件，可以从两个方面来看，首先是亿田把集成灶这个品类做强做大，这也是我们硬实力的体现；其次，我们也在提前布局，在今后亿田将致力于重塑厨房空间，给消费者打造集成厨房的概念，将市场做的更深、更广、更持久。

关键词：展望未来

张永志：我们知道2020年应该说是一个特别不平凡的一年，对我们企业来说既是一个大的考验，又迎来一个大的发展期，对于2021年整个行业市场您怎么看？

孙伟勇：2020年突发的新冠疫情，让很多些企业都停摆，直到3月之前都是零业绩。据判断，以后疫情会常态化，那么企业就要有充分的思想准备。在这种形式下，疫情对企业来说是挑战，也是机遇。如果没有创新、没有积极应对肯定是危，如果企业都在困境中，不仅是中国乃至整个世界都处于危机中，我想我们一定要正视疫情，后疫情时代我们企业要做好充分的准备。

张永志：您想象过下一个10年，亿田企业的蓝图是什么样的吗？

孙伟勇：我们提出叫双百战略，即百亿百年。通过产品的创新、渠道的创新、品牌的提升，快速的成长为头部品牌，争取在下一个五年做到破百亿。而把亿田这个品牌做成百年的中国品牌，是我心中的梦想。

关键词：感悟

张永志：创业30年做企业带来的最大的感悟是什么？有哪些创业成功的理念和经验，能够分享给行业？

孙伟勇：这30年，我一直没有离开过这个行业，一直专注于厨具产品。相对于目前的社会，我们能够耐得住寂寞、忍得住诱惑。今后来讲，我也只想做实体企业，把公司做大做强，过程虽然很艰辛，但必须有人要去做，我愿意奉献所有的热情和心血。

后记：

从艰难开荒笃行，到率先开启厨电智能化，再到如今深耕厨电行业，带动整体产业集群向智能化5G新时代方向延伸构建。成立18年来，亿田始终秉承着智能厨房的初衷与匠心，正在跨过一个又一个无人到过的关卡。现如今，亿田又致力于探索厨电未来，打造属于中国人的集成厨房。

我们看到，在每个领域都有像孙董这样，将百分百的热情和心血投入到实体经济的企业家，正是由于这种热爱和坚持，我们国家的经济体才变得更有活力，我们希望看到更多像孙董这样有情怀、有抱负业家，用心做产品、专注做品牌。相信在不久的将来，中国人的厨房会让世界眼前一亮！

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