机辩｜久盛张凯：回归商业本质，以专注与普惠做好纯实木赛道
近年来，受房地产行业周期性波动与宏观经济环境变化的影响，我国地板行业整体承压，市场规模持续收缩。实木地板作为地板行业核心品类之一，市场集中度持续提升，行业洗牌和出清进程加速。
严峻的市场环境之下，地板企业想要突围，就离不开清晰的战略定位与扎实的技术根基。2001年创立的久盛地板，以对纯实木地板二十余年的专注和技术积累，构建起企业的核心护城河。
2026年，在大部分家居建材企业经营遇冷的背景下，久盛地板走出了稳健的发展曲线：企业保持盈利、经销商团队稳定，为行业展现出专注细分赛道企业的样本价值。
近日，由优居研究院特别策划、定位于行业高端对话的《机辩》栏目走进久盛地板。资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志与久盛地板董事长张凯展开深度对话，围绕细分赛道机会挖掘、用户价值经营、渠道布局等话题，剖析久盛在存量市场下的经营思考与实践路径。
锚定两大核心客群，以技术与供应链践行纯实木普惠
随着家居行业整体步入存量调整期，消费端对家居建材这类大额消费品的支出意愿也明显走低，市场挑战持续凸显。
面对需求分化与竞争加剧的双重压力，不少家居建材品牌开始重新审视自身定位，选择收缩战线、回归本源，聚焦于最擅长、最具优势的细分品类进行深耕细作，以期在变局中守住自身基本盘，赢得持续发展的主动权。
这种战略收缩并非简单的退守，而是对核心能力的再强化，久盛地板便是家居企业中“专注”的代表。
访谈现场：图左为资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志；图右为久盛地板董事长张凯
据久盛地板董事长张凯介绍，从近几年的用户趋势来看，久盛有两大客群越来越突出，一是改善型用户，尽管外部经济环境存在不确定性，但这部分用户对高品质实木产品的需求并未收缩。在预算允许的前提下，消费者对于健康、高性能地面材料的需求持续走高。依托对纯实木赛道的聚焦以及持续的技术创新，久盛以高品质产品匹配改善型家居消费需求，支撑高端系列稳健发展。
二是纯实木地板消费新兴主力——年轻化消费群体，面对繁重的工作压力，当代年轻人的家居审美趋向“去繁存简”，崇尚返璞归真、亲近自然的生活方式。而纯实木地板健康、天然的产品属性，与年轻人的需求高度契合。
为适配客群结构变化，久盛推出设计简约化、年轻化的纯实木地板产品，兼顾时尚感与自然质感；同时，通过独创两大超稳定技术，使纯实木地板可适配地暖、潮湿等复杂环境，覆盖精装改造、老房翻新等多种场景。锁扣式铺装工艺——无需胶水、无需架设龙骨，依靠板块咬合拼装，有效降低了地板铺装的综合成本，契合绿色环保的消费理念，充分满足了年轻人多元化家装需求。
两大客群虽定位不同，但在消费决策上却呈现出相同的特征：既看重地板本身的品质与质感，同时也考量价格合理性，不再盲目为虚高的品牌溢价买单，消费行为回归价值匹配的理性逻辑。
基于这一判断，久盛并未选择盲目溢价，而是坚持普惠化路线，着力实现产品品质与定价的平衡。
不过，普惠定价之下，如何守住品质底线？答案源于两个方面。一是技术创新为品质升级筑牢了根基。传统纯实木地板稳定性差、易变形，应用场景受限。久盛依托二十余年木材处理所积累的海量数据与实操经验，独创天秤座微波干燥与金牛座自支撑反锁扣两大核心技术，使实木地板稳定性提升60%，推动纯实木地板走向全场景应用，也助力久盛地板在木材加工赛道建立起技术壁垒。
其二，依托规模化供应链实现了降本增效。作为国内纯实木地板头部企业，久盛与全球优质林场达成长期战略合作，国内木材储备规模常年稳居行业前列，通过规模化生产与供应链体系持续优化，让普惠定价成为可能。
以持续的技术创新破解纯实木地板稳定性难题，以规模化供应链降本实现普惠定价，久盛地板在品质与价格之间找到平衡点，让“健康的纯实木地板”成为更多中国家庭触手可及的家装选择。
跳出规模误区，以用户真实价值驱动长期发展
房地产行业红利期的二十余年间，不少家居企业以做大求快为导向，将规模扩张与抢占市场份额作为核心目标，通过扩产能、拓品类的方式摊薄成本，同时依靠产品多元化对冲单一赛道的经营风险。
久盛地板同样走过这一发展阶段，但规模快速扩张的背后，也面临着管理难度加大、资源被分散等潜在风险。2017年，面对行业同质化竞争日益激烈的市场环境，久盛地板及时调整发展战略，选择专注纯实木地暖地板赛道。
这次战略调整，源于久盛对用户价值的重新思考。张凯谈到，“企业安身立命的根本，在于服务用户、为用户创造价值。久盛选择深耕纯实木地板领域，以用户为中心推动品牌转型，力求把纯实木地板做到行业最好。我们希望消费者选择久盛地板的理由足够简单——当需要纯实木地板时，久盛就是最优选择。”
在张凯看来，企业所有经营动作最终都要围绕品牌展开，品牌能为用户创造何种价值，才是实现利润、规模良性均衡的核心。一味追逐利润或是盲目扩张规模，都会为企业埋下发展隐患：单纯追求利润，容易盲目走高溢价路线，或是为制造差异化强行做产品创新；一味追求规模，则容易陷入低价内卷、盲目扩品类换销量的怪圈。
对此，久盛地板以“做健康高品质的木地板产品”为品牌使命，将企业规模增长建立在用户认可、口碑传播的基础之上，选择以合理利润反哺技术研发，严守选材与品质底线，不参与低质低价的恶性竞争，为企业长期发展打下了根基。
面向消费者，久盛地板不谈宏大的企业战略，而是以持续的工艺与技术创新回应用户需求，拓宽纯实木地板的应用边界。围绕消费者对天然、健康、舒适的诉求，不断推进技术迭代与创新，让纯实木地板的天然属性适配更多家居环境；针对日益壮大的年轻消费群体，持续优化纯实木地板的工艺与价格，输出更加多元的色彩与设计方案，搭建起覆盖不同价格带的完整产品矩阵。久盛地板把重心放在用户真实的产品体验与落地场景上，规避“为创新而创新”的误区，为消费者带来更高品质的人居体验。
久盛展厅实地参访
市场浪潮起起落落，扩张或许可以换来短期的规模与利润，但能够穿越周期的企业，核心在于持续提供用户认可的真实价值。张永志对久盛地板的发展模式给予了高度认可，“久盛地板将产品做到最优、为用户提供实实在在的产品价值，传递自然健康舒适的生活方式，规模与利润自然会水到渠成。”
回归商业本质，以“有所为有所不为”构筑稳健渠道生态
对久盛地板而言，经销商渠道是企业发展的重中之重。在行业整体承压的大环境下，久盛地板的经销商坚持专注用户，做好服务，完成了产品与终端消费者的高效链接，实现了较好的盈利水平。
谈及经销商能够维持良好经营态势的核心原因，张凯表示，久盛地板与经销商对纯实木地板的聚焦与专注一脉相承，并且坚持“有所为、有所不为”。懂专注，有取舍，是他们最实用的经营法宝。他坚信品牌、产品、服务本身，就是最珍贵的流量，依托过硬产品与优质服务积累口碑，依靠用户的复购与自发传播，市场规模自然会逐步扩大，这并非是简单依靠多品类、多品牌堆砌就能实现的结果。
久盛展厅实地参访
而将这种“专注”置于更宏大的时代背景下来看，意义愈发清晰。20世纪90年代，国内经济高速发展、市场处于供不应求阶段，造就了一大批企业家，也诞生了一些机会主义经营思维。但随着经济增速放缓、消费市场趋于理性，时代红利已经逐步消退，企业需要回归商业本质，直面核心命题：我们究竟能为用户创造什么价值？
而价值创造的底层逻辑，正是聚焦与专注。只要经营的方向与产品契合用户真实需求，即便市场尚未成熟，也值得耐心培育，在持续深耕中沉淀出难以复制的长期核心竞争力。
基于这份长期主义认知，久盛地板构建了更具深度的优质企业发展观。张凯坦言，“市场对优质企业的评判标准各不相同，但对久盛而言，企业优劣绝非仅以营收规模、市场体量作为唯一衡量标尺。真正的好企业，应当坚守稳健经营节奏，为经销商打造可持续盈利的经营生态，持续为用户输出高品质产品与服务价值，极致深耕纯实木地板细分赛道。”归根结底，久盛的核心经营逻辑，是摒弃浮躁、回归商业本质，一切发展围绕用户价值展开。
以用户价值为原点，久盛才能在行业承压时依然保持稳健经营；因为专注纯实木赛道，久盛才能将技术壁垒越筑越高；因为坚持“有所为、有所不为”，久盛的经销商体系才能保持稳定与盈利。这些看似朴素的经营原则，在浮躁的市场环境中，反而成为稀缺的竞争力。
结语
从2017年战略聚焦纯实木地暖地板赛道，到持续打磨超稳定实木技术，再到针对改善群体与年轻消费者搭建完整产品矩阵，久盛的实践印证了一件事：穿越行业周期，靠的不是追逐短期红利，而是长期主义的坚守。不为规模盲目扩张，不为内卷牺牲品质，依托技术创新与供应链优势，让高品质纯实木地板走入更多中国家庭。
市场大浪淘沙，能够跨越行业周期、留下来的企业，必然是持续为用户创造真实价值的企业。久盛地板用实践证明，在复杂多变的市场中，懂得取舍、专注所长，把产品做深做透，让品质可感知、价值可落地，企业方能行稳致远。
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