官宣品牌升级，顾家乐活按下加速键！
近日，博裕资本以40亿美元收购星巴克中国60%股权，并设定2万家门店的扩张目标，显示出其重心向三四线城市倾斜的信号。
这场咖啡赛道的“渠道争夺战”，本质上是中国消费市场结构性变革的缩影——无论是快消品还是耐用品，三四线城市市场的消费潜力正加速释放。
这一消费市场的结构性逻辑，在家居行业同样得到印证。
顾家乐活，原为顾家家居的一个产品系列，聚焦大城市刚需市场和三四线大众消费市场，稳步拓展市场份额。
三年间，顾家乐活保持良好的增长率，整体增长势头强劲。2025年顾家乐活新开门店超过六百家，实现了跨越式发展。这一优异的市场表现，表明顾家乐活已在三四线城市市场取得了规模化突破，展现出在细分市场中的广阔发展空间与增长潜力。
12月16日，顾家乐活正式将定位升级为顾家家居副品牌，标志着其在品牌定位、产品系列及运营模式等方面通过充分市场验证，已经具备了快速规模化发展的成熟基础，此刻推动品牌定位与品牌形象的升级，正是其深耕刚需市场、进一步扩大市场份额的重要举措。
顾家乐活，自此按下了发展的加速键。
发布会现场
把握结构性机会，打造极致“质价比”
在消费分层趋势日益明显的当下，顾家乐活的突围并非偶然，而是基于对市场的深入洞察，精准匹配了三四线大众人群及大城市刚需人群对“质价比”的追求，并以相应产品迅速贴近目标客群，为品牌持续拓展奠定了基础。
尽管当前中国家居消费市场整体处于存量博弈白热化阶段，但行业承压之下，巨大的结构性机会依然存在。
一方面，我国房地产新房市场每年平均8-10亿平方米的销售面积，叠加600-800亿平方米存量住宅市场的二次装修、局装局改等需求，共同构成了当下家居、家装市场的庞大规模基础，其中仍有巨大的刚需性家居消费需求未被满足。
另一方面，我国三四线城市市场的消费活力持续释放，逐步成为驱动产业增长的核心引擎。与此同时，随着互联网的发展和消费认知的提升，主流消费价格带下移与品质消费需求上行的现象并存，消费者拒绝为过度品牌溢价买单，但强烈渴望获得媲美一线城市的设计与服务。
但之前，大部分主流家居企业多聚焦于规模大、消费能力高的一二线城市，而同样体量大、增速快的三四线城市市场，则缺乏品牌性企业，被大量缺乏品质保障的杂牌、白牌加工厂所充斥，它们依托本地化制造能力，通过缩短服务半径、以低价策略抢占了这些市场的大部分份额。
在此结构之下，三四线城市以及县域市场在供给端和需求端出现了严重失衡。
顾家乐活，正是瞄准了这部分市场空间，依托全球供应链的系统优势，通过集约化采购、智能化生产与精益化运营，构建起高效敏捷的交付网络，以更优价格、为消费者提供更有品质、更具设计感、更贴合年轻人审美的家居产品，用“质价比”为切入点，加速了在三四线城市的份额扩张。
五大独立体系，助力抢占三四线城市市场
截至目前，顾家乐活已完成广泛且深入的渠道布局，累计布局系列门店突破千家，基于现有坚实基础，顾家乐活从用户定位、品牌形象、店态设计、产品企划及经营团队五大核心维度全面发力，构建支撑业绩增长的独立体系。
在用户定位上，顾家乐活精准锚定三四线城市中追求“质价比”、青睐“温馨”与“高颜值”家居生活的消费群体，建立起独立客群基础。
基于此人群定位，顾家乐活进一步升级品牌形象——LOGO源自品牌核心的“房屋结构”视觉符号，传递出“亲和、温馨、可靠、信赖、轻松、愉悦”的情感特质，强化品牌与消费者之间的精神连接。
在终端体验层面，顾家乐活全面焕新3.0店态，将空间色彩、材质运用、品牌视觉与图形系统有机融合，围绕“温馨氛围、空间明亮、场景化陈列、年轻化设计”四大核心理念，通过专业动线规划与全屋一体化设计方案，打造集品牌表达、产品展示与生活场景于一体的沉浸式购物环境。
依托全球研发制造基地与国际设计联盟资源，顾家乐活还建立了独立的产品企划体系，覆盖客厅、餐厅、卧室等主要家居空间，为消费者提供全品类、全场景的家居解决方案，标志其从“卖产品”向“卖生活方式”转型，有效提升了用户粘性与品牌附加值。
更值得关注的是，顾家乐活创新的运营零售模式，通过重构价值链利益分配，不仅保障了渠道的快速拓展与健康运转，也为合作伙伴创造了可持续的共赢基础。
通过对品牌推广、店态场景、产品矩阵、用户关爱、业务模式的升级，顾家乐活精准锚定消费者对“质价比”的核心诉求，成功构建起三四线城市市场扩张的战略支点，进一步强化了其在家居消费领域的差异化竞争优势。
创新运营模式，构建发展共同体
消费分层趋势的持续加剧、人口结构的深刻变化，以及信息技术与数字供应链的迅猛发展，共同开启了零售行业的深度变革。在此背景下，家居企业正加速从传统的“地产思维”向“用户思维”转型，愈发强调以消费者为中心的价值导向。
在这一过程中，构建健康、高效的渠道体系已成为家居企业实现可持续增长的关键支撑。
顾家乐活通过运营零售的业务模式建立起新型合作关系，打破了传统家居企业运营商、零售商层层分利的困局，通过与运营商深度绑定，在激发渠道终端活力、提升运营效率等方面，探索出了一条可持续的快速增长路径。
同时，顾家乐活还进一步完善运营商、零售商的基础设施保障体系，通过一体化仓配服务体系和自建仓配装服团队，承担产品仓储、配送、安装及售后服务，让运营商专注门店运营，实现了真正意义上的专业化分工，显著提升了运营效率。
在运营商、零售商的赋能方面，顾家乐活从多维度强化对合作伙伴的培训支持。一是建立分层分级培训赋能体系，通过线上线下授课、机制沉淀与工具完善，全链路提升合作伙伴的专业能力；二是推行运营商认证体系2.0，聚焦管理赋能，协助提升核心团队的综合素质，从人才寻源、选拔到持续培养全方位助力，拓宽人才储备；三是打造乐活赋能团队，推动赋能覆盖更广、层次更深、内容更细；四是扩大线上培训支持平台覆盖率，支持合作伙伴随时随地自主学习。
面对流量日益分散、渠道日趋多元的挑战，顾家乐活更通过数字化能力建设助力零售商破流量难题。2025年，顾家乐活已按节奏开展POI建设、电销转化、直播矩阵操作、客资承接等系列培训，并于12月启动抖音扫盲行动及本地生活服务集训营。
面向2026年，顾家乐活还将完善数字化资料库，推出“数字化小白打造计划”，并拓展至全平台流量获取，旨在通过系统性数字赋能，破解线下流量瓶颈，驱动新零售业务高质量发展。
凭借其全球供应链的高效整合与终端运营模式的持续创新，顾家乐活成功打破了传统家居行业的成本困局与零和博弈，通过对运营商体系的深度绑定以及数字化赋能的全链路覆盖，与合作伙伴构建起能力共进、利润共享的发展共同体。
结语
在消费升级与城镇化持续推进的双重驱动下，我国家居行业依然蕴含着广阔的市场前景，且保持着稳健增长态势。但行业整体呈现出“大市场、小企业”的特征，集中度尚处于较低阶段，前20大品牌的合计市场占有率不足20%，且大量区域性小品牌、作坊式厂商以及缺乏品牌认知的白牌产品仍占据了不小的市场份额。
在这一高度分散、竞争激烈且消费者需求日益多元化的市场格局中，顾家乐活凭借其对三四线市场的洞察与深耕，展现出显著的发展潜力。
此次顾家乐活品牌升级，本质上是以一场用户价值为核心、以系统能力为支撑的深度变革：立足消费者需求，依托系统化、高品质的供给体系，对三四线市场商业生态的重塑。
这场以“质价比”为核心的价值革命，有望引领顾家乐活踏上发展的快车道，赢得未来发展的主动权！
*文中房地产数据来源于国家统计局，由优居研究院整理汇总。
*文中家居市场数据来源于优居研究院《2024年大家居(整家定制)行业发展趋势研究报告》。
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